重庆鼎好电子商城开业，路在何方？？

焦点一

--赛格退场，鼎好、百脑汇虎视眈眈。赛博、泰兴严正以待、佰腾做收渔利？

     05年就有报道关于鼎好选址重庆的事情。没想到今年年底鼎好就在重庆开业了。鼎好当时在选址的时候因为成都市场大环境和地理位置等原因，最终决定放弃成都，而在多方勘查研究之后，他们将橄榄枝投向了重庆的解放碑，解放碑的地理位置其实非常优越。如果按照鼎好的规划，重庆鼎好电子商城定位于品牌高端形象，那么现在笔者最担心的问题出现了。鼎好如何实现盈利？鼎好虽然定位为一站式购物，到底包括了哪些元素笔者不得而知，估计只有年底才有答案。当然我们中关村重庆站也讲继续关注这鼎好重庆电子商城的最新进展。

       当笔者看见鼎好的广告牌时笔者顿时惊讶了一番。NONA电通王、赛格都在重庆夭折，鼎好能够力挽狂澜？都说重庆的it市场蛋糕有100亿左右，石桥铺占了大头。鼎好重庆分店该如何赢利呢？
     不过值得一提的是日月光广场就是日月光集团的开发的，鼎好也是属于这个集团。想必这也是鼎好选重庆的部分原因。而HP和富士康落户重庆，薄熙 上任后一直也很注重IT产业链，也打算把重庆转型。但是光有这些也不够，单纯从传统的IT产品流通来讲。大部分it产品还是由石桥铺流出。据笔者结识很多商家表示，重庆的IT产品消费层次还很低级。这与鼎好的定位似乎相隔很远。当然鼎好自然有一张王牌，一站式购物。重庆的it卖场其实很原始、很老了。唯一像样的就是佰腾数码广场。但是都没有一个卖场是一站式购物的。笔者记得广州百脑汇当时开业的时候也是主打一站式购物，同样将营业时间延长。明星演唱会、店庆、送钱、免租好生热闹。但是鼎好也不得不面对另外一个事实，明年百脑汇也要在重庆开业。届时重庆的卖场就有五分天下了---泰兴、赛博、百脑汇、佰腾、鼎好。五个卖场来抢夺原本并不太大的蛋糕，商家厂家都将面临更大的压力。

泰兴与赛博      

笔者在这里引用一段文字“置身北京的鼎好电子城，在空间、视觉等方面营造出的采购环境，将可能带走其他卖场的消费者。”对北京鼎好有深刻体会的重庆IT界一人士表说，重庆现在的电脑城，环境拥挤嘈杂、货品摆放杂乱，经营模式也很传统，鼎好到来后，如果这些卖场不改变经营模式和环境，日子将很难过。同时，这位人士还表示，到时候，说不定还会进行激烈的价格战，如果现有卖场不好好应战，冲击将会非常巨大。  

焦点二

惠普戴尔山城打仗，宏碁被当作了牺牲品（文字整理源于互联网） 5月22日，一夜之间，重庆佰腾数码广场中厅最好的黄金店面B27的门头由重庆三山ACER专卖店改为了重庆三晋DELL专卖店，店内带有宏碁绿色VI的标准展柜和笔记本托架依然屹立，销售人员也一个没变，但所有展柜上赫然摆上了DELL的机器。人依旧，样未改，但名已换，产品改，到底ACER出了什么问题，重庆著名的三山公司出了什么变故？这场变故虽然事关DELL和ACER，但还是要从HP说起。

       4年前，当HP在全国发力时，重庆三山与HP上山下乡，力拼联想，打下了HP在重庆市场占有率前三名的江山。一时间，HP的上层关注三山，市场资源全面投向三山，当时在与HP的蜜月期，重庆三山风光无限，大有跃居重庆品牌代理商老大的姿态。但好景不长，随着HP内部的人事变动，三山公司逐渐失宠，但重庆老大三山的威风依旧，甚至有功高盖主的意味。而HP新任领导借口不满意重庆HP的市场增长率，从四川引进了成都博森公司来与重庆的一些本土公司合作，成立了重庆商奥公司销售HP来制衡三山，并找机会取消了原来属于重庆三山的HP地州分销权，把地州分销权转给了重庆商奥公司（成都博森公司）。随着中国HP在重庆的大手笔投入，重庆市政府也极力扶持HP，HP在重庆的销量、市场占有率、市场增长率越来越大，也大有超越联想之势。而此时的三山公司却越来越失落，地州分销权被取消，城府采购HP不推荐三山，就在不久前，据传HP也取消了三山的商用代理权。          怎么办？重庆著名的三山公司不可能就此罢休，此处不留爷，自有留爷处，三山这时候盯上了刚刚开始在全国做分销业务的DELL，特别是作为同城竞争对手的重庆商达公司这时候DELL正做得如火如荼，令人眼红。但在国际市场上，HP和DELL的竞争基本是如同水火，势不两立，一个商家同时做这两个竞争品牌的核心经销商的先例几乎没有，而此时三山公司还有**的返款和资源在HP手上，一旦激怒HP，重庆三山的损失可以以百万来记。        

   又怎么办？这也难不倒三山公司，2009年春节后，三山公司秘密联合了在HP比较失落的商家，和三山的铁杆部队长寿、涪陵、永川等原HP的经销商，共同出资100万元，在重庆石桥铺佰腾数码广场－1FK522房间成立了重庆三晋科技有限公司，专门代理DELL。此时的DELL正在为被HP挖了重庆影射公司和重庆禧濠公司这两个原来的DELL渠道而郁闷，现在突然有在重庆HP最有影响力的三山公司带着众多渠道来“去暗投明”，当然喜不自胜张开双臂笑纳胜利果实了。公司办公室有了，销售网络有现成的HP网络，但在主城区特别是号称重庆硅谷的石桥铺没有销售店面是不行的，这是一个正规公司的形象和脸面，不然会被人看成是皮包公司的。HP太强势了，三山现成的HP店面不敢动，三山还能怎么办？

       重庆三晋科技佰腾店铺

      这时候三山把主意打到了公司内部的另一个产品ACER身上。实际三山公司在HP逐渐失势的时候，就在做战略转移，它与重庆峻峰公司合作做起了ACER的笔记本产品。但无奈因为种种原因（事关公司内部斗争，不便公布），ACER产品始终做不上去，投入了5、6个店面来做ACER，但近年来每个月销量就在200-300台，连合作伙伴重庆峻峰公司后来也与三山分道扬镳了，实在入不敷出。虽然ACER也为三山公司投入了广告费来拿店面，但投入没有HP多。特别是今年ACER采取了新的销售政策，返点和价保减少，加上三山销量不大，ACER手上就没有多少可以制约三山的武器了。本来今年三山因为ACER长期亏损，已经准备撤掉在石桥铺赛博A馆的三山ACER专卖店了，正好瞌睡就遇上枕头，DELL来了，HP 惹不起，就只好对不起ACER小兄弟了。赛博和泰兴电脑城的三山ACER专卖店是卖场与ACER签了三方协议的，不能动，但佰腾三山的ACER专卖店没有签三方协议啊，所以就出现了5月22日一夜之间佰腾三山的ACER专卖店的巨变。         

        虽然对ACER有所损失，但实际上三山这样做是一个妙招：一方面三山联合其他商家来做产品的历史可谓源远流长，三星如此，技嘉如此，HP如此，ACER也如此。虽然HP和ACER没有操作成功，但好歹算是重操旧刀，经验丰富，只要三山公司不倒，什么产品都可以来试验，不断砍掉亏损的不良项目，再拓新品对三山来说是熟门熟路；另一方面以三山、三晋不同公司的面目出现，在DELL和HP两大品牌之间博弈，只要渠道（原有跟着三山走的 HP渠道、ACER渠道和DIY的三星显示器、技嘉主板渠道）在三山手上，谁对我好，我就偏向谁，在法律上还找不到我的漏洞，三山和三晋就不是一个公司！当然为什么在5月22日这个良辰吉日改弦易帜，除了提前庆祝端午节之外，最大的原因是DELL有一个内部会议在重庆召开，在新东家面前，三山要向DELL全国的大佬们邀功示好。 这正是DELL、HP神仙打仗，三山为改变命运而出招，ACER无奈被殃及池鱼。  

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