很长时间没有听说NESO的消息了。这位特丽珑时代的巨人最近鲜有动作,除了一款报价为2399的14.1英寸液晶显示器LD1510上市外……现在总算有一条有关NESO的新闻,而且是大新闻。但新闻的来源并不来自新品上市,而是NESO的渠道变动。
长久以来,NESO一直实行北南两家代理,北华旗南华立的格局已经维持了很长一段时间。但据知情人士介绍,年后华旗已经签下了NESO的全国总代理。华旗年初大队人马远赴海南召开移动存储代理商大会,其中有部分人马转战广东谈NESO全国总代理的事宜。据说这一改革来自NESO方面,同时NESO还将进行大的调整,在近期NESO会有一些较大的动作,届时有可能对显示器行业格局产生深远影响。本来渠道的变动在IT界也属正常,但由于NESO显示器在南中国一直由华立在做,物流、销售和售后等方面做得非常成熟,在事情没有浮出水面之前,华旗对此事一直避讳不谈。
我们在NESO中国网站上发现代理商信息还未更新。仍然维持着北华旗南华立的格局。
(图1、NESO中国网站代理商信息。)
与此同时,我们发现华立的销售网络悄悄起了变化。在华立的销售体系中,华立科技(上海)IT事业部和华立科技(武汉)IT事业部已经不见了踪迹,而华立科技(广州)IT事业部也悄悄变更了电话和传真号。
(图2、华立上个月的IT事业部信息。)
(图3、华立本月的IT事业部信息。)
据笔者在上海的朋友打听,华旗代理的产品已经进入渠道,并已经开始铺货,目前暂时由爱国者的平台进行管理。
而在广州这边,打听到的情况又是另外一回事。目前华立仍然负责NESO显示器的销售和售后工作。为了打听虚实,笔者让帮忙打听的朋友询问华立如需要多台NESO某型号显示器是否能提供现货,华立方面表示要多少货都有,并表示由华立方面提供3月保换,1年免费维修,3年包修的售后服务。
朋友直接问到听说华旗已经成为了全国总代理,为何现在华立还有如此多的显示器。华立方面并没有否认华旗已经成为了全国总代理的事情,但同时表示目前华力还是负责NESO的华南区销售和售后工作,至于华旗会不会直接介入销售工作他也不太清楚。接着朋友到华旗专柜询问NESO显示器的事宜,销售人员回答说目前华南地区还是由华力负责销售和售后的工作,华旗目前只负责广告设计和形象宣传,目前华旗(华南)手里还没有NESO的货。问到今后华旗会不会在华南地区销售NESO显示器,销售人员回答说这个问题他也不太清楚。
华旗去年10月刚刚启用了新的标识,同时也表示了向国际化品牌迈进的决心,华旗有可能借此渠道变革良机调整自己的企业战略。根据目前得到的消息,我们得出的结论是:华旗已经成为了NESO全国总代理,而目前南方区的销售和售后的工作还是由华立来做。至于华旗会让这种情况延续多长时间一方面就要看华旗疏通渠道这个环节的能力有多强,另外一方面就要等待合适的契机出现了。但我们可以大胆的推测,华旗在南中国不会仅仅甘心于做NESO广告设计和形象宣传活动的。
村长:今天我们已经从华旗NESO事业部得到确认消息,华旗方面已经可以宣布签下NESO全国总代理。但由于刚刚完成变动的各方面事宜,还没有开始大面积宣传。相信不久,我们就能看到全国范围的关于NESO的宣传。从整个业界来看,液晶市场的大量缺口在短时间内不可能弥补上;另外,特丽珑和钻石珑显象管相继停产……这对于一个高端品牌来说,是渠道变动千载难逢的好机会。
若NESO在液晶销量最猛的时候决定改渠道,不但销量会受到影像,包括宣传、运输、售后等一系列环节都会出现问题。2003年初某显示器品牌的渠道微调之后的不振,就证明了这一点。另外,NESO在全国的渠道变动之后,无论是宣传还是营销都将会更具系统性,资源调配也更游刃有余——这些都是此次变动非常积极的一面。
而NESO全国渠道统一之后,首先面临的问题是:怎样把握宣传方向与重点。NESO并非一个行业和教育用户的显示器品牌。所以只有渠道强、产品强,才能在包括零售市场在内的广众消费群中有所建树。因此,也就需要NESO有优秀的产品。与此同时,作为消费者也希望NESO能带来更多令人兴奋的新品,来丰富市场。