前言：
进入2004年以来，以IBM、DELL、HP为代表的国外PC厂商，不断加大对中国市场的渗透力度。刚刚完成雏形资本积累阶段的本土PC厂商，再次迎来了历史性的严峻挑战。然而本土厂商并没有束手就擒，在翻天覆地的计算机技术应用革命面前，本土厂商所表现出来变异自我、驾驭自我的能力，无不让业者咋舌称奇。
2004年3月9日，秦众电子总经理李曙鹏，在刚刚乔迁新址的秦众北京分公司，接受了多家IT专业媒体的采访。李曙鹏就中国IT市场跟随技术的应用，发表了自己的独到见解。他翔实地分析了2004年中国家用、商用PC市场及全球PC市场，由技术导向应用的重大变化。
OEM不言放弃 DIY寻求突破
虽然在座的多数记者对三帝主板，对秦众电子都已十分熟识，但李曙鹏还是很有礼貌地将三帝的过去、现在，开门见山地做了一个扼要的介绍。“我们三帝这个品牌从事主机板行业，已经有五个年头了。过去三帝一直以OEM 市场为主，PC 品牌机是我们的主战场。在这五年里，我们与北京的柏安、沐泽等PC品牌商都有很长期的合作关系，也有过很辉煌的成绩。”
进入2003以来，DIY市场并没有因为PC整机的强烈冲击，而变得龟缩不前。相反，在区域市场，迸发出惊人的生命力。深谙本土消费规则的三帝，开始因地制宜地制定着新的游戏规则。李曙鹏指出，“三帝以前做OEM，OEM与DIY的市场比例为7比3。今年三帝要切入DIY市场，希望将这个比例变成6比4，我们会做一个比较大的调整。2004年真正的市场会在地、市级，以及农村，就跟以前的彩电差不多，从省会级到城市级，再到三、四级城市里。DIY会率先到达那些地方的，这是那些品牌机所做不到的地方，所以说我们今年会调整策略。”
毋庸置疑，国际名牌、国内名牌还没有精力涉及的二、三级城市，将成为区域PC品牌，乃至DIY意欲寻求突破的重要筹码。在三帝之前有很多人在做，但更多的人还没有做，但不得不说，“农村战略”将成为未来PC市场的一个整体趋势。三帝PC在区域市场的发展策略，将在下文中具体体现。
Prescott是重中之重
尽管很多媒体对Prescott核心的性能持保留态度，但在秦众的眼里，针对P4E处理器所开发的主板，已经成为三帝未来一个季度的重要部。李曙鹏认为，“英特尔采用0.09mm制程的Prescott，将成为未来处理器市场的主流。P4E2.4G.、P4E2.8G、P4E 3.6G将会陆续上市，过去的Northwood内核时代就此终结。”
“新内核的诞生，对主机板的要求就有一个新的标准产生。对电源要求，对主机板的频率，都会有一个变化，三帝已经做好了充分的准备。今年第一季度末，一直到全年，Prescott会做为新的增长点，Prescott应该惯穿整个全年的这么一个变化。第二季度末，英特尔可能会发布Grantsdale，他的制造工艺也是基于0.09工艺，更新一个层次内核的CPU。Grantsdale将从3.6G开始起跳，据说可以做到五到六个G.……”李曙鹏不紧不慢地分析着CPU市场的变迁。在笔者看来，他现在俨然是一位出色的PM。
“英特尔可能会在五六月份发布Grantsdale，今年暑期可能会以Grantsdale为主导，但销量最大的还是Prescott。这就意味着，P4时代结束了，Grantsdale是P5架构。当处理器的针脚从478pin变成775pin时，显卡的AGP时代结束了。当DDR2提上日程时，内存也面临新的抉择。2004年整个PC的变化太快了。”
第一季度的Northwood，第二季度的Presscott，再到三季度的Grantsdale，英特尔不断加快在处理器市场的进攻节奏。任何一个厂商都面临着最严峻的考验，在这个高密度的“进化”过程中，容不得厂商丝毫的懈怠。李曙鹏对三帝的前景充满信心，“我们三帝做了充分准备，在配合英特尔CPU的变化上，我们的主机板已经准备好了。三帝作为一个长期在OEM市场上占很大份额的厂商，我们技术的前瞻性，与英特尔的配合不存在任何问题。对整个主板的变化，三帝都会有自己的理解。”
在中国，讲究“半步”规则
在中国，计算机的应用和发展，讲究“半步”规则。也就是说在PC这个行业，快一步可能会有问题，但慢一步却不行，快半步往往可以得到恰到好处的结果。当记者问李曙鹏有没有为中国十亿人要更换数字电视这个问题发愁时，他指出，“这个要做其实并不难，技术已经很成熟了，但这要看大环境，电视台什么时候把这套模拟信号变成数字信号？当周边环境很成熟的时候，刚好切入是合适的，技术在不停地发展，今天你认为是很先进的技术到明天会落伍。我们在技术上一直在看，周边环境成熟以后，该切入时，我们会切入。”
多元化发展是厂商经久不衰的必然，三帝作为一个传统主板厂商，如何坦然面对这个问题？“主板只是一个零部件，不直接面对终端消费者，你扮演的永远都是一个配角，只是幕后英雄。你要寻求一个新的增长点，你就必须为这个行业做出它需要的东西来。PC已经没有机会了，只有在PC以外的领域，做出一些有特色的产品。像韩国人研究的那个点歌器，一个硬盘里面存了几千首歌，这个也都是基于PC架构的，那个人就很聪明，那个东西卖几千块，就是一个PC加一个很大容量的硬盘，这就是一种实用型的行业应用。”李曙鹏非常善于“摆事实、讲道理”的交流方式，这种方式很有说服力。
家电市场已经成为三帝要探索的重要目标。因为主板厂商向家电领域过度，不存在太大的技术缺陷。“我们会做一个类似机顶盒一样的东西，在四月份我们的样机就会出来了。一个家庭用户可能只拥有一台PC，一条宽带，这台PC可能会放在书房里，也可能会放在客厅里，但只能放在一个地方。我们研发的这个产品类似于机顶盒，属于无线产品，可以移动。我通过机顶盒，可以利用电视机将书房里电脑下载的电影通过802.11B无线网络全都拿到客厅来，让家人共享，这是我们一个主体的设计思路。”李曙鹏言语下的这个产品很善解人意，希望它能给大家带来惊喜。
区域品牌的“农村”战略
除主板之外，三帝PC亦是秦众的有机组成部分。HP、DELL所涵盖不到的二、三级城市，并不代表三帝涵盖不到。力图在在西北地区有所建树的三帝PC，率先打出了“IT增值服务商”这张牌。说到这里，李曙鹏精神抖搂，“我们把三帝的办事处建在地市一级，陕西省有十一个地市，107个县，我们的十一个地市的办事处在五一之前就建好。建完以后，我们的业务人员就要往县一级城市去跑。一方面是销售，一方面是服务。像我们做PC的，应该转向IT服务商这里来。在陕西地区，我们和地税、国税有很好的合作，这也是区域品牌的一大特点，这也是一些大品牌所做不到的。这里面有当地的人情关系，但你的渠道、网络、服务队伍，是最关键的。”
李曙鹏坚信PC的总量还会继续增长，理由是电脑在城市人们的生活中已经司空见惯，但在多数农村还是一个盲目的概念。经济条件比较好的农村用户渴望一台电脑。在中国，ADSL触角伸向农村，在陕西宝鸡地区，农村市场512K的ADSL月租费只有30块，两天就开通。上网基本条件的不断普及，极有可能将农村市场，摧生为家用PC增长的下一个“迸发点”。
写在最后：
李曙鹏对计算机新技术如数家珍式的回答，令现场气氛异常活跃。他对记者们的任何问题，都可以做到“畅所欲言”。这是很多台资企业甚至全球性企业老总所不具备的，或许他们根本就不用具备这些东西。但不得不说，正是本地企业家对本地文化这种更深层次的理解，才让他们每每化险为夷，克敌制胜。
