2004年6月29日,对于主板市场而言,将是一个值得纪念的日子。今天微星、技嘉将同时宣布在大陆市场推出第二品牌。隽星、倍嘉(还未确定)从今天开始正式背负起打拼大陆市场的使命。
就此事件,ZOL特撰《双截棍》专题,以兹为当今主板业者贡献一份理性的思考。ZOL特别走访了昂达产品经理 吴亮先生.
记者:贵厂近期有推出第二品牌的想法吗?你如何看待一线厂商的这种行为?
昂达:昂达近期没有推出第二品牌的想法。对于一线厂商的行为,我觉得要分成两段看:ASUS:公司策略上:基于“巨狮”理论,发布在低端的“华擎”,是基于对市场的分析和自身发展的需要,填补华硕一贯缺席的低端市场。时间上:当时市场上,市场的区隔还很明显,市场上只有精英在专注经营低端市场,市场的空间还较为巨大;所以有机可乘。人力上:华硕能找到吴载灯,个人认为也是华擎成功的一个重要因素。
三者结合导致了华擎在市场上有了较好的成绩。而从技嘉/微星来看,策略上:我感觉更多的是一种被动的防守,而且从整个市场的声音来看,我觉得对技嘉/微星来讲,也感觉只是个区域性的策略,总部好象还抱着可进可退的想法。时间上:以今日来看,众多二线厂商早已沦落中低端市场,市场空间是否够大,值得考虑。人力上:吴载灯第二有,但好象这两家还没有找到。综合而论,这让人对倍嘉和隽星的前途比较担忧。
记者:第二品牌会对当今主板市场形成什么样的影响?
昂达:我觉得以倍嘉和隽星而言,并不会对市场造成特别大的影响。以现在的主板品牌而论,一二三线的市场区隔已经非常明显,而且相对的渠道体系也较为稳固;新进者的市场定位空间相对有限,我想只有定位在低端的三线市场。而对于三线的品牌,我想成长的幅度取决于渠道的推广力度。所以我认为第二品牌对市场的格局的影响是有限的;从“华擎”现在的成绩就可以看到,已经逐步稳定在一个销量;后来者的发展就取决于操盘者的高下了;
但从长远来看,一线厂商的第二品牌的加入对整个市场是有好处 ,因为有这些第二品牌的加入,将加大市场最低端的准入门槛,让很多无序小厂的产品更难以在市场生存,从而稳固和优化整个主板市场的结构;
记者:中、低端市场越来越成为主板厂商角逐的重点,贵厂低端产品占总销量的几成份额?有可参考的官方数据吗?请详细指出。
昂达:国内的DIY市场经过多年的发展,消费者的知识结构也在不断的优化,已经逐步走入一个较为理性的消费市场;但是还只是处于价格消费向个性消费的转换过程中;所以消费者对产品价格的敏感度还是比较高的;所以在市场的中低端产品的销量还有很大的份额。
记者:针对华擎、倍嘉、隽星子品牌的入侵,贵厂有什么样的应对之策?
昂达:上面有提到,对这些第二品牌,从我公司的看法,只是把他们当作市场的新入竞争者同样看待;因为从生产,行销,具体的负责人等来看,这些第二品牌都基本与他们的总公司是脱离开来的;比如隽星,生产找的是深圳的工厂,与微星毫无关系,行销是孟波,也是从外面的空降兵。我想对昂达而言,最重要是做好自己该做的工作,随机应变。
记者:你觉得现有市场还能容纳这么多的子品牌吗?请您简单地预测一下他们的未来。
昂达:前面已经分析了个人对三者的看法,也大致表达了个人的预测;但市场竞争千变万化,不光取决于自身的策略,行销,运作;同时竞争者的应对,甚至整体市场的转换都不是我们所能掌握的;我们只能是祝福:大家明天会更好。