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投影机需求三分市场

类型:转载 作者:罗娴 日期:2004-09-20 15:43:00




     有关2004年上半年数据显示,国内投影机市场总销量为104708台,其中教育行业的销量为58218台,市场份额为55.6%。此外,商务市场也呈曲线上扬,众多厂商期望值很高的家庭市场也有所提升。

    不过据记者采访所知,投影机市场虽然增长较快,但是存在诸多问题,显得张力不够。

    教育市场:混乱且缺少标准

    王先生是某学校的采购主管,他反映在面临两个品牌"同类型"投影机产品的选择时,有时其差价会高达万元左右。据了解,其主要原因在于产品亮度缺少标准。

    广州市正东电子科技有限公司总经理张凯强觉得这段时间的生意不太好,这主要是因为教育行业投影机的采购项目拖后了。以往,教育行业对投影机的招标采购一般在七、八月份进行,但今年到目前还没有最后落实。"可能是由于资金筹集的问题,许多项目都推迟了。"

    教育市场今年依然是投影机厂商最为关注的市场。

    今年国家启动了百亿元农村教育信息化工程,在这其中,投影机的数量达到10000多台,分布在全国各个贫困地区学校;在广东省,投资上百亿元的大学城刚刚落成,其对教育设备的采购只进行了第一期……教育信息化建设仍给投影机厂商带来了巨大的需求空间。

    厂商对这样的商机自然不会坐视不理。一向对教育市场不甚"感冒"的索尼,今年也在这上面大做文章。据索尼(中国)有限公司广州分公司麦慧明透露,继5月份推出一款专为教育行业量身定做的产品CX80之后,9月份索尼还将推出另一款产品CX71。除了产品之外,索尼还会在原有的渠道基础上,大力发展二级经销商以及行业渠道。

    明基则在不久前同时推出五款面向教育行业的专用机,并通过暑期上门除尘服务等措施强化服务质量,以此加重拓宽市场的砝码。

    其中,三、四级市场增长的表现更为明显。张凯强介绍,今年,正东在梅州、韶关、湛江等地区的投影机业务增长最快。

    尽管教育市场是投影机厂商眼中的香饽饽,但大家同时也表示,由于市场过于混乱,目前这一市场状况并不明朗。

    王先生是某学校的采购主管,他反映在面临两个品牌"同类型"投影机产品的选择时,有时其差价会高达10000元左右。据了解,其主要原因在于产品亮度缺少标准。很多学校用户大多会依照产品宣传单上的标准来进行选择,为了迎合用户这种心理,不少厂商都通过虚报亮度使其产品达到竞标标准。

    广州市松影电子有限公司是松下投影机的总代理,公司去年才入驻广州。"去年我们在教育行业做得很困难,就因为很多小品牌或杂牌虚报产品亮度,价格战过度激烈。在采购过程中,用户也不会拿产品进行比较,而是很直观地以一些产品性能指标和价格作为采购标准,这对于像松下这类的大品牌来说特别不利。"松影公司总经理朱明武谈到。

    基于这样的混乱,再加上教育行业本身采购数量庞大,用户更为看中的是服务与保修,因而服务就成了厂商竞争的新焦点。而经销商也以此作为选择产品的重要标准。服务竞争主题随后会更加深入贯穿整个市场。

    商务市场:应用尚未普及

    "我们每个月的万元投影机销售量达到30~40台,其中绝大多数是由中小企业购买。"张凯强告诉记者,今年有不少娱乐场所,例如酒吧都购买了投影机播放奥运电视节目,以此吸引顾客。

    与教育市场"撑杆跳"式的增长相比,商务市场就显得低调许多。不过,从今年上半年的发展势头来看,商务市场的温度也在稳定上升。

    随着信息化在商业、制造业、教育、金融业等行业的推行,商业领域的信息化建设也带动商务市场的需求。此外,许多企业的高速发展,为了提升公司形象,也需要利用投影机进行相关的商务活动。

    "我们每个月万元投影机销售量达到30~40台,其中绝大多数是由中小企业购买。"张凯强告诉记者,今年有不少娱乐场所,例如酒吧都购买了投影机播放奥运项目,以此吸引顾客。

    广州市智茂电脑有限公司是明基在广东的分销商之一,其包销的产品主要是针对商务市场。公司产品经理闫钱勇认为,由于看到投影机成长速度快速,而且利润空间也较其他产品高,因而很多商家瞄准了投影机。就在广州太平洋电脑的一期和二期,销售明基投影机的经销商数量加起来就有20~30家。"一般卖笔记本的店面,都会销售投影机。"

    针对这个市场,厂商也通过建立专卖店或演示专区来增加品牌影响力。索尼今年年初就将其经销商广州唯恒科技公司在天河电脑城的店面改装成专卖店;联想打算明年在广州至少建立一家专卖店;明基目前在全国共有22个演示专区。

    不过,也有商家现在还不看好商务市场。朱明武表示,"其实现在只有外资企业和台资企业才会用上投影机,其他企业用户还没有养成这样的使用习惯。在国外,商务市场是投影机用户最庞大的市场,但在国内还没有形成气候。"

    家庭市场:价格是重要标杆
 
    虽然投影机与PDP背投电视相比,其屏幕可以自由放大缩小,而且视觉角度更加宽广,但维修价格太高,换一个投影机灯泡就需要2000多元,这对于普通用户来说难以接受。而且PDP等离子电视的价格也在不断下降,从而对成本居高不下的投影机市场造成很大的冲击。

    投影机一旦真正大面积走进家庭,其市场潜力不可估量。今年,如索尼、松下、爱普生、明基等厂商都推出了万元机。这些万元机的推出,绝大多数都是基于推动家庭购买的考虑,但事实上效果并不理想。

    "实话说,这些万元机的推出都很失败,因为这些产品的分辨率过低,亮度又不够,我们用的笔记本电脑分辨率都已是1024×768dpi,怎么还会习惯800×600dpi?"一位业内人士表示不解。

    某品牌的经销商告诉记者,原来厂商期望万元机能达到投影机整体销量的30%,但实际上差得很远。

    目前来看,家庭用户对投影机还没有形成一定的应用概念,再加上现在投影机的成本较高,如换一个灯泡就需要2000多元,这对于普通用户来说难以接受。而且PDP等离子电视的价格也在不断下降,从而对成本居高不下的投影机造成很大的冲击。

    不过,由于特有的产品优势,投影机还是获得了不少个人用户的青睐,个人购买的数量也在逐渐上升。

    张凯强表示,从正东公司的销售情况来看,个人和家庭购买量达到10%的增长。闫钱勇也表示,他们所销售的万元机当中,个人用户占据了较大的比例。明基产品经理也透露,投影机的家庭应用会进一步扩大,为此,今年年底明基会引进一些低端的家用投影机。

    "成本是关键,毕竟投影机相对于PDP、背投电视来说,都有其不可替代的优势,一旦成本下降了,价格降低了,许多用户还是愿意选择投影机。"许多经销商还是对家庭市场充满信心。

    记者观察:

    很多厂商和代理商在采访过程中,都抱怨教育行业实在难做。但这个行业带来的最大采购量却又不容许他们掉以轻心,因为这对于完成全年的任务量举足轻重。

    采购过程复杂是难点之一。一位代理商很无奈地表示,从准备竞标到竞标完毕,花费的时间长达几个月,人力成本也相对较高,如果竞标成功还算有所安慰,如果失败了则是得不偿失。

    用户还不够成熟也是难点。与几年前相比,用户对投影机产品已经比较熟悉,但也只是对投影机应用的性能指标有所了解,因而他们在选择产品时也只是依照产品宣传单上的标准,而没有进行产品之间的比较,从而造成一些小品牌或杂品牌产品为了达标而虚报性能指标,例如亮度。所以,两个品牌"同类型"的产品差价可以高达万元就成了别样风景。

    其实,不仅是投影机,其他IT产品的厂商或代理商对于教育行业的采购都有过类似的抱怨。而在采访学校老师时,他们也都曾表示采购的产品往往都不太符合学校的需求。
广州市智茂电脑有限公司是明基在广东的分销商之一,其包销的产品主要是针对商务市场。公司产品经理闫钱勇认为,由于看到投影机成长速度快速,而且利润空间也较其他产品高,因而很多商家瞄准了投影机。就在广州太平洋电脑的一期和二期,销售明基投影机的经销商数量加起来就有20~30家。"一般卖笔记本的店面,都会销售投影机。"

    针对这个市场,厂商也通过建立专卖店或演示专区来增加品牌影响力。索尼今年年初就将其经销商广州唯恒科技公司在天河电脑城的店面改装成专卖店;联想打算明年在广州至少建立一家专卖店;明基目前在全国共有22个演示专区。

    不过,也有商家现在还不看好商务市场。朱明武表示,"其实现在只有外资企业和台资企业才会用上投影机,其他企业用户还没有养成这样的使用习惯。在国外,商务市场是投影机用户最庞大的市场,但在国内还没有形成气候。"

    家庭市场:价格是重要标杆
 
    虽然投影机与PDP背投电视相比,其屏幕可以自由放大缩小,而且视觉角度更加宽广,但维修价格太高,换一个投影机灯泡就需要2000多元,这对于普通用户来说难以接受。而且PDP等离子电视的价格也在不断下降,从而对成本居高不下的投影机市场造成很大的冲击。

    投影机一旦真正大面积走进家庭,其市场潜力不可估量。今年,如索尼、松下、爱普生、明基等厂商都推出了万元机。这些万元机的推出,绝大多数都是基于推动家庭购买的考虑,但事实上效果并不理想。

    "实话说,这些万元机的推出都很失败,因为这些产品的分辨率过低,亮度又不够,我们用的笔记本电脑分辨率都已是1024×768dpi,怎么还会习惯800×600dpi?"一位业内人士表示不解。

    某品牌的经销商告诉记者,原来厂商期望万元机能达到投影机整体销量的30%,但实际上差得很远。

    目前来看,家庭用户对投影机还没有形成一定的应用概念,再加上现在投影机的成本较高,如换一个灯泡就需要2000多元,这对于普通用户来说难以接受。而且PDP等离子电视的价格也在不断下降,从而对成本居高不下的投影机造成很大的冲击。

    不过,由于特有的产品优势,投影机还是获得了不少个人用户的青睐,个人购买的数量也在逐渐上升。

    张凯强表示,从正东公司的销售情况来看,个人和家庭购买量达到10%的增长。闫钱勇也表示,他们所销售的万元机当中,个人用户占据了较大的比例。明基产品经理也透露,投影机的家庭应用会进一步扩大,为此,今年年底明基会引进一些低端的家用投影机。

    "成本是关键,毕竟投影机相对于PDP、背投电视来说,都有其不可替代的优势,一旦成本下降了,价格降低了,许多用户还是愿意选择投影机。"许多经销商还是对家庭市场充满信心。

    记者观察:

    很多厂商和代理商在采访过程中,都抱怨教育行业实在难做。但这个行业带来的最大采购量却又不容许他们掉以轻心,因为这对于完成全年的任务量举足轻重。

    采购过程复杂是难点之一。一位代理商很无奈地表示,从准备竞标到竞标完毕,花费的时间长达几个月,人力成本也相对较高,如果竞标成功还算有所安慰,如果失败了则是得不偿失。

    用户还不够成熟也是难点。与几年前相比,用户对投影机产品已经比较熟悉,但也只是对投影机应用的性能指标有所了解,因而他们在选择产品时也只是依照产品宣传单上的标准,而没有进行产品之间的比较,从而造成一些小品牌或杂品牌产品为了达标而虚报性能指标,例如亮度。所以,两个品牌"同类型"的产品差价可以高达万元就成了别样风景。

    其实,不仅是投影机,其他IT产品的厂商或代理商对于教育行业的采购都有过类似的抱怨。而在采访学校老师时,他们也都曾表示采购的产品往往都不太符合学校的需求。




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资料来源:计算机世界网
文章字数:4974
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