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硕泰克杨凯:双截棍打不好会自残
类型:原创 作者:中关村在线 树道 日期:2004-06-29 18:26:38



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    作为二线主板厂商的代表,硕泰克成为本次采访的主要对象之一。三大主板品牌在推出第二品牌之后,便独占了高端和低端两块市场,这对于处在中端地位的厂商而言是否有更大的压力,还是有了新的策略,是本次采访我们最关心的话题。

    记者:贵厂近期有推出第二品牌的想法吗?你如何看待一线厂商的这种行为?

    杨总:我们现在肯定是不会推出第二品牌的,三大主板厂商推出第二品牌的原因和条件是我们不具备的。首先,他们“盘子”比较深,规模也大,有中够的实和去做第二品牌,对于他们的生产能力,是没有问题的。但是他们推出第二品牌在过去是不可能的,这就要谈到现在主板行业中的竞争状况。

    这三大品牌在市场中的竞争已经非常激烈了,利润压的非常低,这时候他们如果想继续生存下去,就必须有足够大的销量才能维持。这就迫使他们推出第二品牌。其实说到底,推出二线品牌的唯一原因,就是现在主板厂商活的太难了。

    记者:第二品牌会对当今主板市场形成什么样的影响?

    杨总:影响应当是间接的,问题是能有多大?我们对低端市场的大小其实是很模糊的概念。对于我们来说,我们的目标首先不是那里,而是针对一线战场的争夺,这三大品牌给我们的压力是巨大。如果他们把一定的精力分到低端去,那对我们来说应当是好事。

    而且,华硕在推出华擎之后,在低端已经是一家独大,而且也间接的支持了华硕品牌的运营,这主要是在低端他还没有对手的原因,当另外两强进入低端之后,市场就会产生一种平衡,使这三强不但在一线进行争压,也在低端形成竞争,对于我们这样规模的主板企业来说会有更多的机会。

    记者:中、低端市场越来越成为主板厂商角逐的重点,贵厂低端产品占总销量的几成份额?有可参考的官方数据吗?请详细指出。

    杨总:我们低端产品的比例非常小,也就是一成吧。猛推低端对我们来说并不适合我们的发展。

    记者:针对华擎、倍嘉、隽星子品牌的入侵,贵厂有什么样的应对之策?

    杨总:我们和他们这些第二品牌并不是一种定位,也并不形成直接的冲突。而且正相反,我们的策略和他们是相反的,他们在杀低端,而我们从去年开始就不断的向发烧级产品推进,我们希望追求的是更高的纯利,而不是冲量。

    记者:你觉得现有市场还能容纳这么多的子品牌吗?请您简单地预测一下他们的未来。

    杨总:虽然对于整个市场的容量我们还只是一个模糊的概念,不过对于这种第二品牌来说,容纳还是没有问题的。毕竟他们的定位并不相同。抛开他们之前的第一品牌,我们完全可以把这些新的第二品牌,当作一个新的品牌来看待,只不过他们较那些新的低端品牌来说会有一定的优势罢了。

    其实我最关心的并不是他们未来的状况,而是关心他们现在的体制。这种树立第二品牌的做法,是有很多细节因素影响的。我很欣赏你们这次专题的标题,这种树立第二品牌的做法就好像是双截棍,有那种分进合击的作用。相比较而言传统的单品牌经营就像是大刀、大枪的方式,而立两个品牌就是双截棍了。但是双截棍与那些兵器不同,在练的时候,双截棍是很不好控制,是会打到自己的。

    在刚开始的阶段,树立第二个品牌的时候要考虑很多事,首先就是体制上的。是用两方面独立的型式运营,还是用统一的型式运营。还有,两个品牌虽然在价格和产品定位上不同,但一旦出现冲突(比如抢单)时怎么处理?所以我觉得如果这些问题能处理好,那么在开始时受的伤就会小一些,否则就有可能出师未捷身先死了。






资料来源:中关村在线
文章字数:1513
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