专访方正科技市场部总经理—于立宏女士

    2009年6月，国内知名PC厂商方正科技在北京宣布“2009年方正科技百校行”活动正式启动。此次活动将在华东、华北、华南、华中、东北、西南、西北等方正科技业务覆盖范围内的全国7个大区的20个城市的100所高校中分批进行。上半年将在郑州、兰州、青岛、苏州、合肥、福州6所城市同期举办30场，下半年在秋季开学后也将在其他城市的70所高校陆续展开。这是一项涵盖了方正校园意见领袖招募、校园精英招募、方正集团人力招聘、校园巡展等多项互动体验内容的高校渠道开拓行动。6月12日，方正科技全国百校行—青岛站在青岛科技大学崂山校区举行。与此同时，作为方正科技市场部总经理于立宏女士也来到了现场进行指导工作。借此机会，本站编辑也对她本人及这次宣传活动进行了一个简单的专访。以下是关于本次活动的相关内容：

本站编辑专访方正科技市场部总经理——于立宏女士

1、 于经理您好，能不能告诉我们举行这次全国百校巡展的目的是什么，具体是如何在全国展开的？这次青岛站的活动地点选择了青岛科技大学，我们与青岛科技大学有什么特殊的合作关系吗？请您简要介绍一下吧。

于立宏：

    这是一项涵盖了方正校园意见领袖招募、校园精英招募、方正集团人力招聘、校园巡展等多项互动体验内容的高校渠道开拓行动。此次百校行活动将作为我们企业今年暑期促销的预热，将为方正科技09暑促全面助力。同时，活动中的校园精英招募、人力资源招聘等内容将作为源自08年的方正高校精英计划的延续，为后期的一系列校园营销活动做好充分的人才储备。作为PC厂商进军高校市场的“试水”性尝试，08年的方正高校精英招聘一度引发了数以10万计的全国大学生的关注，通过层层选拔，方正科技在首批报名的一万多名选手中初次选拔出了1500名优胜者。在今春进行的方正百校行试点中，已有7所高校的数十位方正校园精英初显身手，分别参与了所在院校的方正百校行活动的策划、组织和执行工作。

    关于你问的这次我们为什么选择青岛科技大学，实际上，这次在青岛进行活动我们不仅仅局限在青岛科技大学，在青岛的其它大学我们都有涉及，而且也是同步进行的，这次选择青岛科技大学也是刚好路过青岛来辅助一下本次活动。

2：方正科技百校行活动都给大学生提供了哪些机会？Q加入方正科技校园意见领袖有哪些锻炼机会？怎样才能成为方正科技校园意见领袖？

于立宏：

    我们有方正校园精英招募活项目，有方正科技和方正集团的校园招聘，还有方正集团的实习生计划。这些活动都是长期进行的，每个活动都有大量的实习、就业机会提供给大学生。

    通过百校行活动，我们方正科技付出时间、精力，就是希望为诸位高校精英提供培训、实践、参与活动的机会，帮助大家开阔眼界、积累经验、提升竞争力，最终收获更出色的职场人生。

    我们不光有实习生招募，还有更为直接的校园招募活动。在方正集团人力资源部的大力支持下，凡是参与方正校园意见领袖招募和方正校园精英招募活动的大学生，在经过严格的选拔和培训后，在实际工作中的表现优异者都将优先获得成为方正集团正式员工的就业机会。

    方正科技校园意见领袖的选拔基础建立在入围人员必须在PC硬件方面精通或爱好。同时，必须满足以下条件之一：在校园BBS或者校园内部网络上具有高知名度和活跃度，具有网络公信力和影响力；在现实中的校园范围内具有高知名度和活跃度，具有公信力和影响力，在校园内具有广泛的人脉，与学校机构和学生组织有良好的关系；在校园内部的“本友会”中具有话语权，具有公信力和影响力。

学生们围住于立宏女士请教相关方正校园精英招募的问题

3：请您介绍一下方正科技校园精英项目，它如何在高校中展开的，如何才能成为被招募的对象？

于立宏：

    方正校园精英招募活动始自2008年，经过为期10个多月的线上线下选拔，共有1500名来自全国高校的大学生精英从数万报名者中脱颖而出，入围了最终的精英培训环节。值得一提的是，这些入围的校园精英不但在08年末的年度活动总结会上获得了和当时的方正笔记本代言人王力宏亲密接触的机会，经过统一培训，其中的部分幸运者还获得了参与方正科技的企业活动的锻炼机会——在今年4月份进行的京内外7所高校的试点活动中，这些高校中的方正校园精英们就以出色的活动组织能力和突出的营销实践水平而得到了方正科技高层领导的认可。

    加入方正校园精英，将可以作为方正校内形象大使，搭建方正与学生的沟通桥梁，开发方正产品在校园推广的新形式和销售的新渠道。大学生将在此过程中得到营销等方面的实习机会，表现优秀者还将获得成为方正正式员工的机会。

4：2009方正集团实习生计划有哪些内容？

于立宏：

简要来说，“学子行方 正见未来”——方正集团2009年实习生计划主要有以下内容：1、为优秀在校生提供富有挑战的工作岗位，与方正优秀员工共事的机会，并通过多元培训提升参与此计划的大学生的就业竞争力！ 2、方正2009年实习生招募提供遍布全国的80余个岗位，招募人数达400余人。 3、最新招募行程和实习职位尽在方正集团校园招聘平台http://founderhr.idoican.com，请登陆进行在线申请。

于立宏女士向大学生们讲解职业规划

5：方正集团现在已经国内一个具有多年的品牌公司，对于方正科技方面，我们现在的企业战略及公司定位是什么？

于立宏：

    在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。

    当前PC市场有三个重要发展趋势，我们将其概括为“PC产业趋势的一二三”，也就是一个效应、两个细分和三个增长。“一个效应”是指规模效应，国内的PC产业已进入高度成熟阶段，规模效应日益明显，大者恒大。“两个细分”是指产品细分和通路细分。“三个增长”是指带动未来PC市场增长的三个火车头，那就是笔记本市场、农村市场和公共事业市场，这三个市场将是未来PC市场增长的主要动力，更是各个厂商、商家的必争之地。基于对pc产业发展的认识以及自身特征的理解，方正科技将朝着“客户亲和型PC应用提供商”这一新的企业定位进行发展变革。为此，方正科技将遵循以下几个方面来实现这一企业定位，概括而言，就是“一个贴近、两个提升、三个推行”:

一个贴近：贴近客户的销售模式；两个提升：笔记本综合竞争力提升和研发、供应CTO能力的提升；三个推行：1、适应变革的HR战略。2、高效运营管理体系。3、服务客户的企业文化。

6：我们看到现在卖场中品牌机产品的竞争越来越激烈，方正在IT行业这种竞争越演越烈的情况下，是如何应对的？

    对于笔记本市场而言，方正将有如下举措，以应对不断加剧的市场竞争。第一，确定笔记本品牌个性，突出卖点，重点任务是打造笔记本业务的市场竞争力。第二，强化终端体系，打造反应快速灵活的通路。第三，将实现贴近客户的研发供应模式。第三建立以产品经理为核心，资源前置，建立快速灵活的营销体系。

    而在台式机市场，台式机销售下滑是PC产业发展的必然结果，那对于存量市场我们的原则是精细运作，细分市场：第一：大客户业务是公司主要利润来源，我们将改善客户结构和盈利模式，实现销售规模的增长。第二：针对消费类台式机，公司将把握“电脑下乡”机遇，提升县镇级市场收入比例；同时积极跟踪“一体机”等新产品，实现价值营销确保规模的平稳发展。在提高三四级市场的拓展方面，山东地区一直是方正产品在国内销售量最高的地区，而方正在青岛销售情况在山东省内也是非常可观的。特别是周边地区，近年来一直我们的主力销售群体。第三：商用台式机作一直都是公司的核心业务，我们会将持续推出贴近客户应用的差异化产品。第四：服务器业务是公司战略业务，将与大客户业务高度协同，增强客户黏性。

7：目前IT行业的利润情况如何？针对大学毕业生，您推荐我们选择哪个行业？方正为促进就业都有哪些举措？尤其现在很多单位都不喜欢招收应届生，方正在这方面态度如何，是否会给我们大学生提供机会？

于立宏：

    不可否认，IT行业的利润相较此前而言正逐渐趋薄，尤其金融危机的到来更是雪上加霜。不过，IT行业毕竟是一个成熟的行业，它的市场需求摆在那儿，薄利多销，因此它的未来还是不容小觑。对于大学毕业生来说，三百六十行，行行出状元。并没有说哪个行业正适合，只要你感兴趣，只要你敢拼，那在任何一个行业都会创出自己的一番成就。

    应届毕业生是未来社会发展的中坚力量，方正不会放弃这片广阔的人才市场。目前，方正已经启动了“学子行方，正见未来”——方正集团2009年实习生计划，它提供了遍及全国方正分公司的80余个岗位，招募人数达400余人。希望能为优秀在校生提供富有挑战性的工作岗位，以及与方正优秀员工共事的机会。目前，方正科技最新招募行程和实习职位都在方正集团校园招聘平台：http://founderhr.idoican.com，全国的在校大学生均可登陆该网站进行在线申请。

8：3G上网现在已经成了全社会的焦点。在这股3G大潮中，方正如何发展？又有那些相关的产品推出，给我们简单透漏一下吧。

于立宏：

    在3G时代，上网本将遇到前所未的发展机遇，随时随地的畅快无线网络体验，将是3G上网本给我们的全新生活方式。3G通信网络和2G相比，在声音和数据的传输速度上大大提升，因此在原来使用2G网络不能实现或者实现起来很困难效果不好的一些功能，在3G网络的支持下都可以实现。

   从当前状况来看，未来几年，运营商将成为促进上网本市场发展的关键力量之一。不同的运营商对定制产品的要求是不同的，我们会调动我们的技术、生产等所有相关部门协同作战。值得欣慰的是，目前，方正颐和E100已入围中移动集中采购的最高级别的全网包销类产品库，并在全国范围内率先启动了销售工作。我们与电信合作的方正A102 这款3G上网本也已经在电信日正式上市。联通方面我们也一直在积极接洽。总体来看，方正的品牌实力，研发能力，和现代化的生产、运输、服务等方面的较强综合能力是促成我们与运营商合作的关键。

    以方正颐和E100的视听功能为例，为了把握“应用为王”这一新科技产品的用户主诉求，方正在产品研发上动足了脑筋。为能给用户带来最畅快的视听享受，此本采用了防眩光（Non Glare）屏幕，在普通镜面屏幕基础上做精细打磨，使其对直射的光线做漫反射。如此一来，用户即便在户外强光线下使用，也能正常观看显示内容，而不会刺眼。与此同时，此本内置有Galax品牌音箱，远比普通的喇叭的音质更好。而其独特的扬声器设计，即使在盒盖以后，扬声器也不受遮挡，从而让声场和音质不受影响。而在上网速度方面，TD无线上网卡的实测速率可以达到460.8Kbps，大大超过以往的GPRS上网速度。　

    除此之外，为了用户的应用更便利，方正更是在首推的3G旗舰本颐和E100上一口气推出了优秀的外观设计、舒适的键盘设计、特色视听功能、长效电池设计，以及防雷击、抗静电设计，专属的TD天线设计，方正Apabi读书软件的配送这7大非常能打动人的产品应用特色。

9：今年方正的户外广告开始在我们身边出现了，是否今后在宣传上将有大动作？

于立宏：

    与消费者更多地进行产品和品牌的沟通是我们一直都在进行的事情，只是覆盖的面的问题。可以透露的是，接下来，大家很可能会在地铁站、电视购物，以及更多的经常去的网站里看到方正的产品信息。与大家更好地沟通，方正一直在努力。

10：在汶川灾区重建等事项上，方正做了哪些工作？

于立宏：

    汶川的特大地震让每一个中国人痛心，方正集团在地震发生后第一时间捐赠了100万元的药品，又于5月16日向成都3家医院捐赠了60万元的羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液（代血浆），截止08年5月21日中午，方正集团公司和员工向四川地震灾区捐助累计就已超过800万元。就在不久前，我们还回到四川地震重灾区北川，为灾区学校重建贡献继续贡献一份绵薄之力。事实上，方正集团一直高举民族企业的旗帜，一直对社会公益事业尽心尽力，比如，我们是中国武术队的主赞助商。比如，我们经常参与的环保等其他社会公益项目。

演讲完毕后，于总与青岛科技大学的同学进行合影留念。

采访小结：

    由于时间的安排，对于于立宏女士的采访缩减至不到1小时的时间。虽然时间有些紧凑，但是于女士还是非常耐心的为我们做了详细的介绍。采访结束之后，笔者看到于女士又立即赶往报告会现场，马上融入到与青岛科技大学的学生们交流沟通的欢乐氛围中。通过这整个过程的采访，能够深深的体会到于女士是一个非常自信又亲和的人，对工作更是兢兢业业和不啻指教。对于一位IT界的女精英来说，能够这样的平易近人这还是很值得称赞的。

于立宏女士个人简介：

    毕业于山东大学社会学系，2005年获北京大学新闻传播学院传播学硕士学位。曾任计算机世界传媒集团流星雨市场传播顾问机构总经理，有10年的公关传播、媒体运作等方面的经验和资源。2007年加入方正科技，现任方正科技市场部总经理。