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竞争的必然：
随着商品经济地不断迅速发展，计划经济向市场经济的不断地演化，科学技术地不断进步，生产成本的迅速降低，为企业创造的利润空间也越来越大，这也就是吸引越来越多的厂家参与到IT这个行业中来的根本原因。
随着市场产品的饱和，出现供大于求的局面，就难免出现生产厂家和经销商为了推销自己的产品，而采取一些必要的措施来扩大销售份额，从而取得利润，这样就出现了竞争。
竞争直接导致是生产厂商和经销商之间掀起价格战、促销战等战役，尽管这两种不是市场中最有效的方式，但是这是必不可少的两种手段，这就给生产厂家带来了严峻地挑战，其实最根本上是厂家之间地竞争，只有不断地去压缩生产成本，才能在竞争中取得生存。
两种手段剖析：
促销：是生产厂家和经销商销售产品，附加其他一些具有价值的产品，来刺激消费者的购买欲望，以创造企业效益。
降价：是生产厂家和经销商采取低价的手段来刺激消费者的购买欲望，从而为企业创造效益。
这两种手段共同的地方就是都是为了满足消费者的心理需求和物质需要，刺激他们的购买欲望，从而扩大企业的销售份额，以创造更多的效益。
一个处在优势市场地位条件下的企业，总想扩大生产规模，降低产品的单位成本，从而获得更大的赢利，继续保持或加强其优势市场地位。因此，他们在为此目标而努力解决技术等方面的问题的同时，也在寻求一种卓有成效的产品价格策略。
国内外近年来计算机芯片的大幅度降价都是这种策略成功应用的典型案例。
但是对于那些弱势的企业来说，降价是他们根本不想的，也是最致命的弱点，但是随着市场竞争的不断地演化，不得不采取必要的措施来应付市场竞争，促销也不失为一个很好的手段，在推销产品地同时，附带一些商品，以满足消费者的需求，这样也可以刺激消费者的购买欲望。
卖方的难言之隐：
小编经常在市场中发现各式各样地促销、降价的标语，尽管很多市场，人气到是很旺盛，但这其中也蕴涵着很多的难言之隐。
创雄电脑的一位经销商无奈地给告诉小编：“现在市场竞争真的让人很无奈、也很苦恼，就说是促销吧，现在附带的商品，如果价值太低，根本起不到吸引消费者的作用，太高了却加大了成本，也就缩小了利润空间。”
现在市场中最流行的是促销手段就是买显示器、硬盘等电脑部件都附带键鼠，对于那些组装电脑的用户来说，多少还是有点作用，至少他们不用再为这些上面投入了。
还有很多厂商和经销商采取抽奖的方式，这也是促销的一种有效的方式，这是满足那些具有好奇心、渴望惊喜的消费者，在购买的商品的同时，也想获得一份意外的惊喜，以获得心理上的满足。
今年市场上数码产品降价让人为之震撼，一次次地大幅度地降价，吸引了广大消费者的注意力，但这背后，经销商到底扮演着什么样的角色。为此，小编询问了纽曼的一位经销商，他掩饰不住内心的无奈告诉小编：“现在市场竞争异常地激烈，你们也看到，去年的MP4 512M价格都在600元以上，而今年已经狂降到了400元，甚至还有些品牌降到了300元以下，现在面临市场中无情地降价，我们无奈也只能跟着这样降，利润越来越薄，一个M4仅有5元的利润，如果再降，我们肯定要亏本了。”
消费者的无奈：
优派显示器在一个月连续三次降价，每次的幅度也确实让人心动，17寸的显示器从上市的2799，现在一路降到1998元，前后相差1000多元，但是它真正的利润空间到底是多少？已经引起了消费者的怀疑。
一位前来购机的消费者告诉小编：“现在到处都有降价的标语，而且一降再降，今天买的机子，到明天就下调了100多元，经销商和厂商的利润到底有多少呢？蒙蔽消费者的利润到底是多少？都让人不可琢磨。”
小编追问：“你觉得市场上促销和降价，那个方式比较好些？”
“这两种手段不管那种，都是站在经销商的角度来说的，但是对于消费者来说，我还是比较倾向于促销，因为促销最起码消费者还是获得一些比较实在的商品，况且也可以满足心理和精神的需求，买东西不仅要买的划算，而且也要买的舒心！”
同样的问题，小编又询问了另一位消费者，他说：“如果同样的商品，同样的价格，哪个促销当然选择哪个，如果一个降价，一个促销，那就要看他们的差价的性价比了。”
编辑观点：
随着商品竞争的发展，并且加入世贸组织后，国外企业的进入，从而加剧了市场竞争，厂家和经销商间的竞争会愈演愈烈，如何在市场竞争立于不败之地，已经成为最为关心地话题。
企业应该积极学习外国先进技术，进一步降低企业成本，提高企业的服务，在市场竞争中探索适合企业发展的道路。
但对于消费者来说，应该根据自身的需求，来选择自己称心如意的商品。比如同样的一款X1300显卡，原来市场价为699元，一种采取降价为100元，一种是用于促销手段，送键鼠，消费者如何去选择呢？小编认为如果针对那些组装机子的用户来说还是适当可以选择第二种，对于已经拥有机子但想提升性能的用户，可以选择第一种，不要盲目地去请从经销商的片面之词。
非常感谢创雄科技的肖先生配合和支持！
