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2013年中关村在线渠道伙伴销售倍增培训会在太原召开

  [  中关村在线 原创  ]  
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    2013年7月17日, “Learn To Fly •学会去飞----2013年中关村在线渠道伙伴销售倍增培训会”在太原青龙大酒店九层胜利召开。培训会由CBSi(中国)中关村在线主办,ZOL山西站“山西电脑网”承办。会议的目的是为了让广大合作伙伴深入了解电商运营模式,充分利用电商管理平台,在遇到互联网对传统渠道业务的颠覆性改变的时候,大家能够及时快速的做出应对。会上还另针对真实案例进行分享,提供更有效的销售手段和应对方法,通过培训让广大合作伙伴能够把所学应用到后期工作中,真正实现销售倍增,来自山西各个地市的数百位渠道经销商代表共同聆听了培训师的精彩讲解。

    出席本次渠道大会的嘉宾包括:中关村中线O2O电商业务部总监资深培训师吴颜男先生、中关村在线电商平台运行部/网络营销部经理孙小强先生和中关村在线山西站总经理杨霄鹏先生。


礼品及奖品展示


商家奖品


来宾签到


来宾签到


会议现场座无虚席


中关村在线山西站总经理杨霄鹏先生

    中关村在线山西站——山西电脑网总经理杨霄鹏首先进行了以“不破不立,绝地反击”为主题的演讲,为大家分享当前传统IT卖场商户未来在网店运营上的新思路。以黄太吉特色风味煎饼市值能达到4000万为案例,引出“接地气的营销”,术语化一点叫O2O2O,ONLINE TO OFFLINE TO ONLINE,意思是通过在线的推广形式,引导顾客到地面体验店进行体验,再通过电商进行电子消费。中关村在线一直在做的就是这样的模式,这也是根本上区别于天猫、京东、新蛋等电商。


中关村在线在搜索引擎搜索结果上优势非常明显

    中关村在线网店相比其它电商,具有前期投入少,可按需投入的优势。具备强大的搜索引擎推广平台、百度阿拉丁效果优势明显。后台功能强大且维护简单,人员投入少,前来浏览网店的客户相对专业度高,认知度高,容晚成交;中关村在线网店最大的一个优势就是本地化优势极其明显,商户有实体店,售后服务跟的上,可以争取到很多潜在买家。


经销商代表发言


吴颜男先生

    中关村中线O2O电商业务部总监资深培训师吴颜男先生演讲的主要内容为:如何通过ZOL平台持续盈利,面对现状广大店商的电商路如何走?吴颜男先生一直专注于电子商务流程智能化研究,拥有10余年行业经验,拥有丰富的电子商务及大数据平台的研究和实践经验,对互联网和电子商务的发展趋势具有清晰和独特的认识。


网店经营服务也需要不断升级

    吴颜男先生指出,如今网购已成潮流、线下生意越来越不好做,我们所处的这个市场是一直在变化的,不断会有新的问题出现,要想在市场竞争中立于不败之地,合作伙伴需要付出的努力也越来越多,目前广大渠道合作伙伴所面临的就是京东、天猫等电商的竞争和消费者消费习惯的改变。如果我们还按过去传统卖场操作方式,未来发展前景将会受很大影响。中关村在线网店平台正是为广大渠道销售商推出的网络营销解决方案之一。

    从数据上看,目前中关村在线IT资讯在国内处于领先地位,百度收录量也遥遥领先同类媒体,根据Chinaz.com统计,在中文网站百度权重排行TOP500中,中关村在线位居第七名。在肥沃的土壤里种树更容易成功,这也是中关村在线网络店铺优势所在。


店铺需要用心去经营

    吴颜男先生还分享了优秀经销商案例,看他们是怎么通过中关村在线平台挣钱的,针对同样是使用中关村在线网店平台、同产品的同路人,为什么有人赢有人亏,吴总提出通过补漏洞提营收的办法,需要广大合作伙伴把ZOL网店所具备的功能利用好,用心去经营,就一定会有立竿见影的效果。未来的网络营销上,需要在店铺个性化、专业化上下功夫,采取送货上门、货到付款和形式和其它电商抢客户,同时利用其它电商没有的专业技能服务、创造信任、积累客户。

    对于其它大的电商的竞争压力,渠道合作伙伴可以利用同城优势:作比支付宝更牛的货到付款、比京东物流更牛的3小时送达。第二件:利用80%市场份额优势;
聚合货量,跳过数级分销渠道,拿到更低的进货价格。


店上的电商路本地化优势明显

    广大店商未来的电商路!可以是厂商+ZOL+店商这样一个模式,未来中关村在线将携众商家聚80%销量跳过分销省代直接连接厂家资源拿最好的价格和资源,减少了渠道分销环节,大幅降低渠道流转成本,扁平了渠道,让利商家,对于合作伙伴,中关村在线会在广告宣传上大力支持,在黄金广告位放置同城购订购入口,最关键一点是网友无需注册,无需线上支付简单填写即可轻松完成订单,引领电商服务制高点。

    目前已开始和蓝魔、多彩、金立、欧恩、航嘉、微软、罗技、联想、创新等厂商初步合作,8月份同城购、百度微购上线,10月份向所有厂家品牌开放。


中关村在线电商平台运行部/网络营销部经理孙小强先生

    中关村在线电商平台运行部/网络营销部经理孙小强先生为大家讲解如何使用ZOL新后台及团购、同城购等相关政策。2012年ZOL电商的线上订单成长235%,销售额成长245%,许多优秀的合作伙伴脱颖而出,成为大家学习的榜样。

    孙小强经理通过真实的优秀店铺装修案例,让大家了解到优秀合作伙伴是如何做的,让大家知道如何经营自己的网络店铺,店铺营销方式怎么做,通过做专业店铺提升转化率,提升订单量,让销量倍增的。






    孙经理还详细介绍了中关村在线网店现有的团购、限时购、活动促销和同城购这四大武器,及参与方式。2013年中关村在线目标是全国渠道合作伙伴力争实现网上交易量50000万,网上订单量增长300%,相信有中关村在线这么好的平台和广大合作伙伴的共同努力,一定可以实现,孙经理激情又精彩的演讲博得了与会嘉宾热烈的掌声。

    会议除了精彩的演讲外还安排了颁奖环节,感谢优秀合作伙伴的突出贡献,奖项为最佳新锐奖,区域优秀经销商奖,杰出营销奖,最佳电子商务奖,卓越成就奖。同时为了给参会其它合作伙伴带来惊喜,还且抽出了一、二、三等奖。



颁发卓越成就奖和最佳新锐奖



颁发最佳电子商务奖


颁发区域优秀经销商奖


抽取一等奖 导航仪一台


抽取二等奖 富勒神游X300鼠标


抽取三等奖 苹果手机专用移动电源

    中关村在线十几年的发展大家有目共睹,相信通过此次渠道培训会,大家对未来互联网营销会有新的认识,也对中关村在线网店渠道合作商树立了信心,只要大家将培训中学习到的理念及知识应用到今后的工作当中,一定会取得更加辉煌的成绩,最终实现共赢。

price.zol.com.cn true //price.zol.com.cn/386/3869387.html report 5023 2013年7月17日, “Learn To Fly •学会去飞----2013年中关村在线渠道伙伴销售倍增培训会”在太原青龙大酒店九层胜利召开。培训会由CBSi(中国)中关村在线主办,ZOL山西站“山西电脑网”承办。会议的目的是为了让广大合作伙伴深入了解电商运营...
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