在主板行业有3A的说法,这三家厂商都有各自的特色,其中以Aopen最为特殊。如果你对Aopen稍有了解,就会想到他们首先在业内推出的电子管主板,以及带有军工色调的黑色PCB电路板。不过以往的Aopen给人们留下更多印象的是主板。今年的Aopen给人完全不同的感觉,暑期的“建基有一套”搞得有声有色,让人们明白了建基原来不完全是一家主板厂商。在建碁AOpen和华易百通在海龙召开渠道推广会议上,他们展示了提供给消费者的是一个完整的解决方案。消费者甚至可以用Aopen品牌的全部产品攒出一台自己的品牌机。对此Aopen中国产品业务运营区副总经理赵仲麟非常自豪。这种自豪不仅来源于产品的多元化,更来自于Aopen强大的技术研发和精良的制造工艺。
建基中国产品业务运营区副总经理赵仲麟
多元化体现在Aopen身上是非常务实的,一条主线就是DIY。这是没有人做的,或者说没有人做得如此彻底。主板、显卡、光存储、机箱、键盘、鼠标、准系统、Deskbook、无线网络设备这些都是贯穿在一台DIY电脑周边的。以往我们在攒机时常常会感到选择和搭配的无奈,而Aopen就是希望通过这种多元的DIY产品打消种种无奈。这种想法类似于某种硬件产品的超市,只是这个超市是由Aopen一手打造的。而他们的经销商就是这个超市的实体。人们可以按照自己需要的档次DIY一台Aopen品牌的品牌机,但选择的空间远比真正去购买品牌机要广阔。而且其中节省的行销和装配的成本是直接回馈的消费者的。人们完全可以节省了这部分钱去做更有效果的事情。这种理念的制定与建基对于DIY精神的理解是分不开的,赵仲麟说以往Aopen因为渠道还有集团公司策略方面的原因没能够完全把自己的理念贯穿下去,不过今年开始,Aopen在每一个产品领域都做了最好的渠道部署,甚至要把全国的经销商都走一边,完整对整个中国市场的布局。
而在产品端建基一直都在走技术路线,这与目前很多厂商的行销为先的路数多少有些不同。倒不是说这两者孰优孰劣,只是在行业内主板厂商多数不是规则的制定者,有时候跟跑的风险要小得多,做起来也相对轻松。可Aopen却偏要反其道而行,他们总是在最无法体现个性的主板领域,把个性展露无余。当然研发是其中不可缺少的环节。对此赵仲麟非常有自信,他说在研发上Aopen的实力是公认的,团队的建设也早已形成规模。这种技术的积淀让不少业内的其他厂商羡慕,更让别人羡慕的地方在于这支研发队伍是本土化的。包括著名的电子管主板都是由本土的研发队伍在短时间内完成,虽然这款产品是针对日本这样音响器材十分昂贵的海外市场。但是从这款产品上已经显示了这支队伍的成熟,随着公司的发展重心向内地市场偏移这支经过了考验的队伍,势必会在更加熟悉的土地上得到更大的发挥。
赵仲麟的谈话始终充满着激情,他说自己是个无可救药的乐观主义者,对事对人都是如此,在海外市场打拼了多年一回到国内就深刻地感受到祖国的变化和前景。人到中年,他说不想再过那种漂泊的生活了,内地的这块市场很广阔、很有挑战性也很有归宿感,足够用自己的后半生去拼搏。