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战胜微软的方法

类型:转载 作者: 日期:2004-03-31 18:08:16




战胜微软是软件行业的斗士们梦寐以求的目标,尽管口号一直在喊,大旗不断在摇,只因前段时期微软风头正劲,或因偶然得势,或因初生牛犊不怕虎而产生的壮志,在微软营造的商业气势面前与时俱退。毕竟人为的气象总有期限,微软的影响力随着XP系列产品的推出而达到顶盛,近期正表现出衰落症状,在美国低头与政府妥协,向泰国提供低价版Windows和Office软件,宣称有很多合理的理由,实际上是承认不再能以软件霸王的身份驾驭局势。

  在众人羡慕微软的时候,挑战微软表现的是唐吉诃德式的勇气,起着宣泄情感的作用。在微软揭开霸王的硬壳,还原成常态的时候,探讨战胜微软的方法更有实际意义。需要指出的是,本文所谓的微软不是狭义的具体公司,而是广义的霸权现象。

  立志法:再过二十年我们来相会 

  保罗·艾伦与比尔·盖茨创立微软的时候都是默默无闻的小青年,因为坚持,才取得名扬天下的成就,盖茨比艾伦坚持的更久,所以取得的成就更大。现在有很多热血青年创业,今天跟风干这个,明天义气用事干那个,折腾了几年一事无成。不缺技术,不缺能力,就缺切合实际的志向,这就如同装备精良的汽车,不知前进的方向,无论怎么努力,都达不到目的。

  很多人创业是为了“出人头地”,有了一点小成绩,就忙着炫耀。许多企业在创业时齐心协力,一旦有了利益甚至只是感到有利可图时,就搞分裂,自立山头,哪能做成大企业。企业缺乏长远的志向和人生目标地位的世俗化,是远比缺乏资金、市场大得多的问题。

  盖茨想把信息传遍每个角落,他所做的每件事都是朝向同一个方向,财富只是符号,挫折只是消费,中间的变化只是前进途中的动力大小,哪怕前进一小步,总是在趋近目标。阿里巴巴的马云要做八十年的企业,当他一年赚一亿元的时候,只认为是供零花的小钱。相比之下,很多企业的目标是何等渺小。

  八十年代唱《年青的朋友》时,有些人就立下了志向,结果二十年后再与当时的朋友相会时,发生了翻天覆地的变化。同理,今天如果确立了切实的志向,就会成为有理想的大写的人。

  行政法:正西风落叶下长安

  经济与政治是分不开的,去年北京政府采购弃微软而选金山,大挫了微软在中国的锐气。今年三月来自欧盟15个成员国的资深反垄断官员一致表决支持由欧盟委员会提交的针对微软的反垄断草案,将引发反对微软的连锁反应。

  微软曾经自恃强大,利用行政力量迫使企业以不愿接受的价格购买其产品,虽然赚到了些钱,但也种下了反感、反抗、委曲、不满、愤懑等因缘。

  水能浮舟,也能覆舟。当市场需要规范,强调知识产权的时候,行政的力量可被微软所用。而当政府关注以人为本,张扬民族精神,国家信息安全的时候,采用微软以外的可替代品会获得行政力量的支持,也会受到与微软结怨的企业欢迎。

  不论是在什么制度下,总有企业不能左右的环境因素,有的地方自由选择的成份多些,有的地方行政主导的成份多些。西方倾向于理性,法制健全一些,东方倾向于性情化,人为的作用大一些。善于认清形势,因势利导,能够起到四两拨千斤的作用。在众人都认为霸权者都是纸老虎的时候,无论曾经再强大的力量,都会如落叶随风而逝。

  无为法:无为而无不为

  微软迅速出名,从某种意义上讲是因为我们太关注他。微软稍有风吹草动,媒体就狂热报导,让微软省了大把广告费。以至于微软常搞些花点小钱闹动静的活动,大有预谋玩媒体于股掌之间的嫌疑。

  被人利用,是因为想从别人那里获得利益。别指望沾微软的光,你是算计不过他的,对方有强大的财力,可以驱动众多的智力高手设计玄关。面对强手,优化的策略是韬光养晦。

  专注于做自己的事,总会有显示意义的一天。哪怕你是小草,在春风吹拂的时候,也会展现绿满大地的壮阔。

  艳羡虚名会膨胀欲望,需求越多,承担越重。我们常常被徒有其表的外物所束缚,不得不拼命压抑自己的天性而屈从于异己的力量。其实,自然人性潜在的力量巨大无比,走自己的路,不管别人怎么说,放飞自由的人性,反而会成就更大的事业。

  为学者日益,为道者日损。损之又损,以至于无为,无为则无不为。

借力法:只要敌人反对的我们就拥护

  微软不乏重量级的反对派,如甲骨文公司的创始人拉里·埃里森就以反对微软为使命。最近HP公司为推普及型PC也转向了Linux阵营。

  好在有实力与微软抗争的公司都认同理性思维,能以利益为中心结成统一战线,我们资金少,技术力量弱,但有潜力极大的市场。现在的首要任务是扩大可控制市场的规模,达到可与国外大公司平等协作的当量。

  用联合协作的方式先将国内的办公软件团结起,形成市场联盟,再联合国外的软件和硬件厂商,统一对付微软,打下江山以后,再按市场规则分配利益。

  最好是有一个稍具实力的公司牵头,策划行动纲领与口号,顺应形势,出师有名。先可以松散结盟,而后集中到一种字号或品牌,制订竞争加盟规则,优胜劣汰。

  突变法:萧瑟春风今又是,换了人间

  微软获得的大成就,实际上源于做了很多前期的铺垫。盖茨早期为人作嫁,后来容忍盗版横行,都是为今后的发展或利益垫定基础。做软件不是做小买卖,需要有长远的打算。

  与微软产品竞争,要面对的一个壁垒是消费者习惯,熟悉了一种软件的使用,更改的成本是很高的,应该绕开壁垒,另谋它途。

  从教育入手,让初学者一开始就学习国产办公软件,有的城市已经在中小学配装WPS。政府从安全和形象方面考虑,会更倾向于采用国产软件。正在启动的小城镇市场,需要简洁易用,价格低廉的产品。这些都为国产软件的发展创造了机会。

  国产手机的成功案例为国产软件的发展提供了可资借鉴的经验,利用熟悉本土市场的优势,做深做细市场,并推出符合当地审美观和价值观的产品。

  市场都有突变点,只要趋势看得准,功夫下得够,到一定时候会迅速朝有利的方向发展。如同“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。

  顺势法:得道多助,失道寡助

  软件的大道在于变,无论是根本的变化还是形式的变化,微软产品每年都在变。不过微软的格局已定,船大难调头。其实,自1975年微软公司创立以来,经二十年的努力,到1995年修得正果,发布Windows 95时积累的功力最强,以后的产品多为功力转换为外物的作为。

  永中Office宣称的集成办公软件有新意,但其扬名的作用点寄于号称微软抄袭他的产品,这就有点远离消费者利益。企业得道分物质、精神和灵魂三个层次。在物质层次应满足消费者的需求,微软的Office软件流行,是因为其满足了办公软件规范化的需求。而后的Google软件广为流行,也是因为其在搜索信息时真的好用。

  金山的WPS从在中国办公软件市场占有绝对优势的地位,而后沦为微软产品的配角,有微软商业手段高明的原因,也有WPS产品自身满足不了消费者多样化需求的原因。

  软件产品的全球化只是在软件产品缺乏时期软件霸王强力作用的结果,当人们的物质需求满足以后,一定会需求精神和心灵的满足。我们有作用于精神层次的文化积淀,可以利用西方文化奠定的物质基础,开发满足民族人性化的产品。

  创新要讲策略,应避开别人经多年积累已然强大的方面,顺应自已本性的优势开发更高层次的产品。走向世界应先从民族化产品做起,只有民族的,才会是世界的。中华民族在软件领域的作为,不会只是跟随西方文化而产生的产品,而应是将民族文化精华物化于产品,对世界的崭新供献。

  世上的存在都有生命周期,只要微软还是盖茨的微软,总会有消亡的一天。盖茨一天天变老,能力、心理也在向老年状态变化。正像人进入了老年易患病一样,现在微软犯病频率增加,实证了其进入衰老状态的趋势。新陈代谢是一种自然现象,现在微软内部没人能超越盖茨,承担起传承微软衣钵的重任,很可能将在外部出现承担微软空出的社会责任的角色。机遇青睐于有准备的头脑,一万年太久,只争朝夕,只要立志,也许十年就可见分晓。信念是只下金蛋的鸡,可能在形式上超不过微软,但在追求的过程中,经历挫折你会更清晰认识自己,找到适合自己发展的道路。




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资料来源:ChinaByte
文章字数:3224
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