AOC“震天雷”改写液晶市场格局

　　迫于AOC强大的市场压力，其他竞争对手也被迫上阵迎战。7月底，三星15寸液晶新品510N从2988元下调到2888元；适合低端用户的153V，最新价格也已经从2899元下调到2799元；三星17寸液晶也随之而动，将710N从4480元降至3780元，降幅达到700元。飞利浦、优派、LG则在降价之外，更多的采取了多种形式的买增、抽奖等形式进行促销。对AOC实施积极跟进。显而易见， AOC“震天雷”盛夏攻势，引导了暑期液晶显示器的价格走向。

　　尽管时值今日，国内显示器市场在绝对的拥有量上依然是CRT占据明显优势，尽管2003已有了“液晶年”的说辞，但不可否认的是，液晶市场在轰轰烈烈的2004年的暑促中，的确在众多厂商的大力推动下引发了关于液晶显示器的全民普及运动，不但发起对CRT的市场“进犯”，也在改写着液晶市场的格局。而其中尤以AOC接连两次的“震天雷”行动最为引人注目，在已经成为这场普及运动的领跑者之后，继续成就液晶市场格局的改写者。

　　 事实上，AOC在暑促期间的“震天雷”行动也以迅雷不及掩耳之势取得液晶市场格局的强烈变动。7月，AOC17寸2999元液晶轻松突破万台，刷新了17寸液晶单月销量的最新记录！作为IT硬件产品销售晴雨表的海龙柜台更创下一天走货20台的新纪录；8月刚开始，AOC北京总部销售部关于 “双子星” 15寸液晶D451和D353就被全国各地经销商的催货电话络绎不绝，AOC “双子星”也真正成为暑促市场两颗交相辉映的“明星”。市场份额此消彼长，在暑期液晶整体市场容量一定的前提下，随着AOC“震天雷”促销行动的渐入佳境，市场份额迅速增长，一些没有及时作出应对或应对不力的显示器厂商都与去年同期呈现出明显的下滑趋势。

　　业内人士认为：在技术、产品以及市场等多个方面都日趋成熟的情况下，价格已经成为制约LCD发展最为重要的因素。而LCD显示器的主要成本在于面板，因此LCD显示器降价在很大程度上取决于面板供应状况。当前来看，预期到明年第四季时，大尺寸面板跌价幅度最剧，日前大尺寸液晶监视器面板价格于7月开始下滑，退出过去5季以来的涨价趋势。TFT LCD面板供应商在产能扩增及库存增加双重影响下，7月大尺寸面板价格较6月降低3～5％，在产业链的角度来看，降价具有一定的必然性。但业内人士同时认为，AOC 就17和15寸液晶价格如此大幅调降,在7、8两个月连续重拳出击液晶市场一定另有其因。

　　虽然面板价格有所松动，但市场价格不可能如此快速跳水，2500元是目前15寸液晶市场的底线。AOC为何如此大动干戈？据采访得知：“震天雷”和“震天雷II”是冠捷针对暑期市场的营销策略，04年上半年冠捷全球液晶产销量名列全球第二，但在中国市场的表现却没有这么抢眼，这是AOC连续发动两次大规模液晶促销战役的原因。此番在液晶市场连续动作,志在抢占液晶份额，使得AOC在国内液晶市场的位置和AOC在全球液晶市场上第二的位置相匹配。而AOC降价背后首先所倚重的，就是其作为全球第二大的显示器制造商和最大的OEM制造商所拥有的强大规模成本优势与低成本运作能力，而这一点也是其他众多的中小厂商所不具备的；另外，还有更为直接的一个原因是，AOC方面没有任何的库存压力，这一点消费者可以从显示器后面的铭牌标识看出生产日期，目前市面上的双子星D353生产日期为2004年7月，由冠捷的福建工厂制造；D451出厂日期在今年的6月份。大幅调降不会对自有和渠道存量产生任何负面冲击，而这一点也恰恰是其他正常推进的一线厂商不可能具备的。      

　　业内人士也分析认为：强大的实力给了AOC厚积薄发的底气；而没有库存的负担，更给了AOC采用非常规手法奇袭市场的灵活性，也正是基于这些综合的机缘巧合，使得AOC能够借今年的暑促的良机强力出位，剑指液晶，连续两次卡位液晶市场，并一举成名。而一线厂商顶着来自自身以及渠道库存的双重压力，被迫或明或暗的进行降价亦属无奈之举。

　　有道是“长江后浪推前浪”、“数风流人物还看今朝”。“蓄谋已久”的AOC厚积薄发，精确卡位，直取液晶“七寸”，市场威力不容置疑，其他厂商的连锁应对反应便是最好的佐证。原本“阳春白雪”的液晶忽然在2004年的暑促似乎“换了人间”，走入寻常百姓家。2004年，莫非真的迎来我们消费者期待已久的“液晶年”？姑且在享用液晶的日子里，让我们以足够的耐心与信心拭目以待。