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显示器深掘行业渠道

类型:转载 作者:罗娴 日期:2004-09-20 15:34:58




    从PC整机的行业化到PC零部件的行业深入。从某体意义上说,行业采购需求正在出现另一个高潮,也标志着PC配件将会有另一种兴起。

    2004年3月,佳都电子科技有限公司与LG电子(中国)有限公司正式签约,成为LG显示器华南地区行业总代理。

    2004年8月,佳都电子又签约明基显示器,成为其中国区显示器产品行业总代理。

    如果再加上优派显示器,佳都电子已经成为了三家显示器厂商的行业代理,阵容可谓豪华。

    其实不仅是佳都电子,一些显示器厂商的区域总代理,也正在担当行业代理的重任,例如广东新华胜、广州西码等等,他们不仅设立了相应的部门开拓市场,而且其行业销售量占整体销售量的比例也正在逐渐上升。

    重心一直在零售市场的显示器厂商,都不约而同加大对行业市场的开拓力度。

    行业的诱惑力

    "过去,只有海关、税务、银行、网吧等个别行业领域对显示器有大需求,现在这样的需求面正在扩大。目前,行业采购量占我们显示器产品总体销量的40%。"佳都电子副总经理李劲松谈到,随着各行各业信息化程度的提高,许多行业都需要通过IT产品来提升竞争力与品牌形象,例如加大建立零售店面的力度,这就需要通过类似显示器的终端设备传播相关信息。

    正如李劲松所言,在日常的生活中,人们所接触的越来越多的场合可以看到显示器在工作,例如移动营业厅,企业注册大厅,飞机场,火车站,餐饮店等等。

    不仅如此,在政府、教育、企业等采购过程中,主机与显示器分开招标的趋势开始明显。"很多教育行业用户都反映,品牌PC的显示器与独立品牌的显示器相比,效果并不理想,这就不能满足一些对色彩、响应速度较为讲究的课程,因而,越来越多的学校喜欢将主机与显示器分开招标,显示器的独立性加强了。"明基广州分公司杨树清表示。

    而除了行业本身需求增大因素之外,低端显示器利润低下也是其中的促进因素。"在这个层面上,价格竞争过于激烈,导致利润空间过度缩小。"广东新华胜王亚罡认为,"我们正在力推利润空间较高的高端液晶显示器。原先大客户部只有一两个人,现在增加了到5个人,目前我们行业的显示器销量占显示器整体销量的30%左右,今年的目标是达到40%。"

    分设渠道成趋势

    在两年前,显示器厂商已开始涉足行业领域,但力度并不大,而且行业单大多都由核心代理商去处理,没有特别设立行业代理。

    "行业采购对于代理商的要求相当高,比如账期等等,如果没有雄厚的资金实力与规模,是很难渗透到行业领域。"李劲松谈到。

    此外,随着需求的进一步成熟,许多厂商正把大屏液晶显示器列为新的竞争焦点,而这种产品将会在行业中得到大量消耗。为此,厂商必定要为行业市场拓展未雨绸缪。

    明基广州分公司从2002年就开始设立大客户部,到目前为止,已在行业领域中取得一定的成效。"虽然如此,华南地区这么大,存在这么多行业客户,如果我们通过增加人员数量开拓市场,人力成本会加大,而且也不可能完全涉入到各行各业,所以我们需要专业的行业代理。"杨树清表明行业代理的重要性。

    由于产品定位的原因,索尼在广告业等专业领域口碑颇佳,但其产品价格过于昂贵,在政府、教育等行业的优势并不明显。前不久,索尼日本总部相关人员特意来到广州,与其华南区独家总代东方四海召开行业新品发布会。东方四海LCD产品经理宋民表示,目前索尼显示器在行业的销售量占到整体销量的20%。"这个比例还远远不够,索尼特别看重国内的行业市场,不然此次也不会专程过来视察市场。目前索尼显示器行业代理和零售渠道还没有分开,不过我们已有这样的打算。"而针对索尼显示器价格过高的状况,宋民表示今年年底会有一定的改变。




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资料来源:计算机世界网
文章字数:1634
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