验货、交钱……和成千上万的普通消费者一样，一台康宝到了村长手里，然后再轻松的装在机器上。在2003年以前，村长推荐朋友攒机选择CD-ROM与DVD-ROM的搭配，却很少推荐DVD-ROM与刻录机。现在，康宝与普通CD-ROM的搭配最令村长满意。

没有过去，就不存在未来
    现在，只是过去与未来之间的时间点。做产品，甚至说大一点：做产业，不能拘泥于这一点。所以行销高手们总是说：“我们要放眼于未来。”于是我们也根据一项产业是过去的、现在的，还是未来的来分析它的前途。康宝这个产品正处于什么阶段，直接决定了它能够存在多长时间。但，谁能给康宝下一个准确定义呢？

    “康宝无疑是未来的，我们可以看到，任何IT产品实际上都具有过渡性，即使是那些具有划时代意义的产品——因为这个行业更新太快。”这是三星康宝北京分公司经理的一段话。“康宝将会在至少两年的时间里，持续领导光磁市场。”

    对于康宝的过去，很多人认为不够辉煌。或者说，没有像￥699、599、￥588或者￥499那样惊天动地。实际上，整个康宝产业的未来都是基于过去的。若没有最早期2000多元的2速康宝、没有康宝￥998第一次真正意义的进入家用市场，就不会有人了解康宝的价值。不会知道最初康宝进入市场有多难。

一段时间，曾恐惧过竞争
    在2003年春节前，三星康宝总代理金捷诺的员工，最头痛的一件事就是：其他品牌的低价位竞争。总经理张涛的营销经验很足，同时也拥有相当的理论基础：“竞争的最高级别就是制定标准，次之是比拼设计、然后是制造工艺，最后就是工业同质化带来的杀价。而杀价往往意味着一个产业的没落。”

    但没有人喜欢明明属于自己的市场份额白白丢掉，因此三星康宝也在拼杀价格。￥699、￥599试用……金捷诺一度想用更高的速度和更低的价格杀掉对手。我相信很多金捷诺的员工包括主管都看过《谁动了我的奶酪》，所以他们可以居安思危，要将对手扼杀在摇篮中。

    降价，除非销量能成倍提升，否则只可能利润下降。所以，这段时间金捷诺并不开心。而且降了一段时间之后，金捷诺发现，不管是用“田忌赛马”或者“围魏救赵”都不能一下子杀死对手。反倒是因为康宝市场的盘子越来越大，对手出货量也逐渐升高。实际上三星和其他几个品牌不但在吃奶酪，更是在制造奶酪。

对康宝未来，非常有信心
    正因为盘子做大了，康宝产品才越来越多的被消费者所接受。金捷诺开始因为只顾着打价格战，而忽视了这点。后来才发现，降价之后，公司的利润不降反升，而且三星康宝的口碑越来越好。这时，金捷诺才开始考虑康宝这个市场到底处于什么阶段。

    短时间的价格竞争并不代表整个产业进入到夕阳时期。相反，由于健康的降价，促使更高端的公司将品质、服务等放到第一位之后，产业高、中、低端分清楚之后，则更利于消费者选购，以及公司的定位。

    因此，现在的金捷诺比春节前后更加有信心。他们做《刻录宝典》、更换新包装等工作都得到市场的认可。而且，由于客观因素，DVD刻录机能否如期而至还是个未知数，就算到达家用市场的价位，定在900元和定在1xxx元还有着显著的差别。况且，掌握DVD刻录技术的厂商大多占据着很大份额的CD刻录机市场，新老如何交替，也同样是个棘手的问题……

    现在，金捷诺比任何时候都更有信心——康宝能主导2年光磁市场主流，看来并不仅仅是一句口号。三星能赚钱，其他品牌也一样～