编者按
10月20日，南国重镇广州，美达16X DVD开价258元。11月1日，同样是在广州，美达48 COMBO突然降至379元。短短数日之内，美达科技围绕主流市场展开的二次犀利攻势，引起了当今光磁市场的震惊。难道真如某位光磁从业者所言的那样，美达这头沉睡的巨狮，今冬要在沉默中暴发……
“杀戮行动”刚刚开始
与众多发迹于深圳、广州的本土厂商相比，美达科技绝对是个另类。这个九十年代末以光存储产品起家，成名于中关村的品牌，凭借先进的销售理念，率先成为国内通路渠道巨鳄。自从涉足深圳以来，在短短几年时间内，实现采购、生产、销售一体化，成为具有自主研发、生产、营销能力的电脑主机板、光电产品专业开发的高新技术企业。
2003年伊始，美达科技先后成功涉足移动存储、图形处理市场。也许是因为美达在扩张的道路上，成长的过于迅猛，随着美达在其它领域的全面开花，传统的光磁产品，却逐渐失去了昔日的魅力。这也可能是美达在光磁市场，突然在沉寂中暴发的原因。因为美达光磁不甘心做其它产品的绿叶，而美达科技更不会活生生地放着这个王牌不用。
“我们的定位永远是专注主流，性价领先，而16X DVD和48X COMBO无疑是当今DIY市场的最主流。”美达科技市场部经理李应华小姐，一语道破天机。“16X DVD、48X COMBO，只是美达‘杀戮计划’中的前二波，我们的第三波、第四波正在紧密的策划之中，由于出于公司机密……”
经过长时间的酝酿，被美达寄予厚望的“杀戮计划”，开始初显神威。“现在华南地区的销售日益飙升，如果不出意外，我们将在全国推行这个计划。”但愿李小姐说的这个意外不会出现。因为村里人知道，北京的用户早已经是望穿秋水。
光驱、刻录机一溃千里
随着DVD和COMBO的兴起，光驱和刻录机产品面临严峻的生存危机，这已经成无庸置疑的常理。但如果说CD-ROM的市场占有额已经不足整个光储产品总额的1/4，相信多数的用户都会为之一愕。难道多数用户仍然在使用中的光驱，真得是到了山穷水尽的地步？而曾经风光无限的刻录机，真得已经被称之为过渡性产物的COMBO，逼的无路可走了吗？
据ZOL数据中心最新一轮消费调研显示，DVD、刻录机、光驱、COMBO在市场中的占有率，分别为30.3%、29.7%、22.6%和17.3%。其中，DVD的市场占有额比上月提高0.5个百分点，达到30.3%，首次超过刻录机而排在第一位。可见凭借更大存储容量和更清晰的画面效果，DVD-ROM正逐渐成为消费者的首选。
在DVD上升势头迅猛的同时，光驱本月再次下跌1.1个百分点，虽然仍然排在第三位，但市场份额正在不断地被蚕食。虽然刻录机近几个月里都在不断的降价，但市场份额还是被COMBO无情的掠夺。据9月份最新光磁调研显示，康宝本月的比例提高1.7个百分点，达到了17.3%，创正历史新高。
此时无声胜有声。相信也正是这些无情的数字，给了美达全力展开“杀戮计划”的千万个理由。
在适当的时间，选择适当的产品，拿出适当的价格。再从细微的地方入手，进而全面展开，达到一针见血的目标。此次“杀戮计划”再次与“合纵连横，营销割据，先在局部市场形成绝对优势，再把局部优势连结成为整体优势。”的营销策略不谋而合。这虽然是美达的生意经，但这本经同样是所有本土厂商值得借鉴的，是可以受益匪浅的东西。
品质、售后不缩水
目前市场中的16X DVD，大多数价格都在270-280元，而美达的产品也只报出了258元的低价。何谈“杀戮”？李小姐坦诚的道，美达的258元是媒体公开报价，即使是现在敢于公开报出270-280元价格的厂商，仍然廖廖无己。
在16X DVD普及的路上，迈过了许多道坎儿。记得前不久，某知名厂商把价格拉到299元时，就呈痛苦状地道：这个价格除了经销商利润之外，自己已经是食不果腹了。后来初涉光磁领域的美格，将价格拉到了269元，很多业者纷纷表态：它这是在亏本赚吆喝。可是，当美达“落井下石”般地将价格进行到底的时候，所有人都三缄其口了!
那么在价格不断再创新低的同时，用户最为关心的产品质量和售后，是否大打缩水呢？李应华小姐坚毅地回答，美达向来以用户为中心，产品的品质和售后服务为发展根本。我们不会在任何时间，做出任何有损美达形象的举动。同时，此次“杀戮计划”仍然可以保障经销商利润，达到双赢。
尾声：
很多人对美达命名的“杀戮计划”心有余悸，因为这个名字看起来有些血腥。只有拥有足够级别的杀手人物，才能驾驭好这把价格屠刀!在许多人的眼里，光磁市场的老牌厂商美达，已经有了这个资本。在许多人眼里，美达可能还不足以成为真正的杀手级人物。其实，在已经竞争过度白热化的光磁市场，能够勇敢地站出来，有一把“弑杀”对手的勇气，已经是很不容易了!如果不成，给他们足够的威慑力也不错!
