前言：
【中关村在线 村里人】几乎所有的行业都有淡、旺季之分，中关村IT卖场当然也不例外。每每进入第二季度，惨淡的生意开始让中关村人眉头紧皱。于是每年的4月-6月，被IT厂商、经销商潜意识地称为“传统淡季”。虽然他们也竭尽全力地尝试着摆脱、挣扎，试图要打破这个“传统”，但结果往往不能令人满意。
中关村人不甘心，更不会在困难面前低头。困难只能让我们不断迸发出惊人的潜能。为了这个潜能，我们不断地摸索，实践，力求从思想和行动上，都完成质的飞跃。
没有淡季的市场，只有淡季的思想
海尔总裁张瑞敏曾说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所谓的淡季，是指企业认为目标客户某段时间需要产品数量会有所下滑。于是促销活动的推广力度减缓，市场开发力度减少，整个经营战略僵化，致使销售业绩越来越不景气。待到下一个“淡季”到来时，企业有了不努力工作的充足借口，如此这般地陷入“淡季”怪圈。所以要想在摆脱“淡季”给中关村人带来的束缚，首先必须改变经营观念，树立“销售无淡季”的意识。
上午11点钟，中关村最繁忙的海龙市场，经销商们“闲聊”开了。
就好像潜能故事中那二个推销鞋的业务员一样，当看到非洲居民赤着脚行走时，A业务失望至极，B业务却欣喜若狂。同是一个公司的业务员，面对潜在的巨大市场，为什么会产生截然不同的营销思想呢？虽然这个故事用在这里有些偏颇，但不能不说B业务的乐观心态，是他成功的必要条件。
科学的营销策略的运用，是在淡季提升销售业绩的保证。很多中关村人脑子里认定了，4-6月是传说中的淡季。就这样老“村民”把衣钵毫不吝啬地传给了新“村民”，不知道谁是这个悲剧的始作俑者!这种逆来顺受已经快到了让人窒息的地步。
我们需要大声疾呼：今天是我们该打碎前辈们这个“破”衣钵的时候了!
合理实施“淡季旺做”
有很多行业，乃至IT业的某些企业吃饱了旺季，便可以安枕无忧。这些企业或公司不在我们本文的涉猎范围。当然企业要清楚自己的目标市场？不能因为一城一池的得失，而失去整个江山。如果盲目的“淡季旺做”，那和当初认定“淡季”来了又有什么本质的区别呢？到头到更受伤的，也只能还是你。
于是如何合理实施“淡季旺做”，成为中关村人渡过难关的一门学问。我们看到，在5月份被多数人认为淡季已经到来时，很多厂商仍然不间断的推出有特色的活动，他们从来不会放过任何一个有特殊意义的“节目”。这种擅于把握时机的能力，又如何不应该得到市场的回报呢？这要比很多商家趴在柜台里打盹，闲聊不知强了多少倍!
说到这个，笔者不由地想起了前不久升技电脑举办的一次大型经销商营销培训会。这个培训课竟吸引了200名经销商前来观阵，偌大的一个宴会厅，生生加了三排座位，仍不乏站立者。这次培训会之所以成功，是因为升技迎合了经销商的心理。至少是那些想把生意做好的经销商。于是现场才没有出现抽奖时，那种群情激昂的场景，因为村里人们知道今天来的目的是什么。
升技是就这么轻易地被撞了一下腰吗？事后笔者得知升技在4月份的产销量创同月历史新高，同样的培训课在全国各地讲了上百次。拿升技电脑北京分公司经理廖士尧的话讲，我们就等着七月份的“爆发期”了，事实是5月、6月已经有了不俗表现。
上游厂商的努力要想转变成下流的动力，当然离不开卖场这个终端。于是卖场与经销商的黏合，彼此间的协作，成为大家共渡淡季难关的关键环节。
写在最后：
令人欣喜的人，中关村的卖场管理者们没有再充当“甩手掌柜”。他们开始“体谅民情”，针对经销商的需要和实际困难，有计划、有步骤地推出强档促销方案。海龙、科贸声势浩大的场外“数码月”，就是一个不错的开始。在35度的高温炙晒下，中关村人苦啊，累啊，但看着他们嘴角边隐隐显露出来的微笑，让人倍受鼓舞。虽然不是那么明显，也很短暂，却让人刻骨铭心。
