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特许经营之投资锦囊

类型:转载 作者: 日期:2004-12-30 11:03:09




近年来,越来越多的投资者开始运用特许经营的方式,与一些国内外知名的品牌进行合作,成为
这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者,这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时,也为自
己带来大量的致富机会。

     加盟前之自我评估

     虽然特许经营加盟形式利好,但投资者也不能贸然入局。首先,投资者必须权衡:我适合做加盟
吗?投资者可以从以下7个方面来考虑,评估自己是否适合做加盟。

    ★加盟特许体系还是当独立的企业家?

     成为一个加盟者,意味着部分经营权的丧失,因为在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清
楚自己的个性,太有想法的人往往不适合做加盟。

    ★愿意告别稳定的工作和收入吗?愿意从事一个可能没有休息日的工作吗?

     独立创业意味着需要白手起家,相对在企业工作,创业要求更多的自我依赖。

    ★健康状况允许吗?

     作为企业的经营者,加盟者需要长期不断地处理压力很大的事情。这都需要加盟者拥有健康的体
魄。

    ★喜欢与人交往吗?

     特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。加盟者必须喜欢和善于与人打交道。加盟者的交
往能力对公司的日常经营很重要。

    ★是否有足够的资金(包括筹集资金的能力和途径)?能够承受多大风险?

     如果加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必需的设备,这是不行的。你必须准备充足的资金用
以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前,认真评估自己的资金状况。

    ★家庭和朋友支持吗?他们怎样看待特许事业?

     购买一项特许权是人生转折性的一个决定,需要家人的投入和支持。

    ★是否具有足够的热情去亲自经营?还是只考虑作为投资?

     加盟一个企业必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资,买下特许经营权而转交
他人经营的话,可能会导致失败。好的特许品牌,都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。

     选择品牌之六大秘诀

     如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,
可以从以下六个方面进行评估:★评估特许人:特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空
间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是什么?

    ★评估特许企业的发展阶段:1-10个加盟店,特许人处于摸索阶段;10-40个加盟店,特许人
已排除了起步阶段的障碍,但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力;41-100个加盟店,
特许人相对成熟,具有良好的组织体系并能从中获得合理回报;100个以上加盟店,特许人完全成熟
了,同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。

    ★考察特许人样板店:在商圈范围内,样板店是否具备行业竞争优势;样板店是否有其独特性
和优势;周边社区对该店的关注程度如何;向店内顾客了解他们对产品及服务的感受;观察店内员
工的服务质量,分析其服务特色;观察店内营运状况,考察实际营业额与特许人预期值的差距;尽
可能与店内负责人进行交谈,从侧面核实特许招募资料的真实度。

    ★防止特许人欺诈行为:加盟费占项目整体投资的比例是否过大;特许人承诺的单店盈利水平
是否合理?是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察;看其承诺的真实性和产品性价
比;看其特许经营的历史。

    ★判定加盟陷阱:挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业;来者不拒,
包赢包赚,一定有诈;资讯不足,了解不够不要轻易加入,三思而后行。

    ★值得向盟主提出的问题:您从事这个行业有多少时间?您现在拥有多少店铺?您的市场经验?
您是否经常在市场视察?您有否对市场的调查信息?我是否能同您其他的加盟者联系?您将怎样培训我?




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资料来源:中国创业者
文章字数:1692
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