零售市场中品牌尤为重要，如何使新品牌在短时间内变得掷地有声，是非常重要地问题。否则，苟延残喘或一死了之，只能任选其一。2002年，此类例子不胜枚举。
孕育，总是美好的
“我们的品牌一定会有微软的速度、INTEL的实力、IBM的魅力……”相信很多品牌创建之初，就算老总们没有说过此话，也必定有类似想法。若连想都没想过，那品牌干脆也不用做了。
目标会带来力量、也带来希望。之后的事情竟然这么简单，只要按照既定方针行之既可。像微软那样做软件、如INTEL般搞研发或者在服务中有蓝色的影子等等。
“我们产品用性价比特点进入市场，2003年第一季度争取出货量排在xx品牌之后，7月份暑促开始时，占有率进入前十……”并非凭空而来，许多老总在制定新品牌计划的时候都这么说过。
生命路上的小障碍
IT业充满蓝色：蓝色代表宁静、理性和稳定永久性，IBM、Intel、HP、Sun、Dell、Motorola、方正、联想……都用了蓝色，但你注意到神州数码了吗？他用了红色，以有别于联想，这是个高明的创意。——摘自《品牌的建立规则》
每个品牌都有自己的名字。公司名称与产品名称合并与否并不重要，如果别人记都记不住，就更加不重要了。
曾经有位品牌机老总感慨到：“我发现这显示器品牌就是不能叫三个字的，如我们的‘新xx’；一定要叫两个字的，如‘美x’。事实如此嘛，我们无论如何也卖不过他们！”对此话笔者不过多评论，是调侃是肺腑，细细品味便知。
“从长远观念来看，一个品牌最重要的是名称，简单、易记，易被国际化的名字。可以直接表达其产品服务，也可以是毫无意义的创作词。”——新品牌能否成功，名字的确非常重要。
如此看来，四个字的品牌似乎先天没了优势。比如迪兰恒进、比如神州数码，在没有简化词可用的情况下，这的确是个问题。但笨鸟先飞——看得见自身弱项，不见得是坏事。
2002，慢慢长大的品牌
2002年，无论国际大厂还是台湾名企，能够被称为成功成长的新品牌简直乏善可陈。
回溯2001年底，我们可以看到2002年成长之星--BenQ。“品牌容纳了很多内涵，它是一种整体经验的集中体现。”这句话用在新生的明基电通身上相当贴切，也正因此，BenQ才成为2002年度极为少有的成功新品牌。
2002年第四季度，讯怡公司推出了自己的纯净界LCD显示器。今年新出现的显示器品牌很多，比纯净界成功的难找。品牌诞生依始，中端定位的它，风光一时的促销价令其名声大噪；接下来借助郭峰钢琴独奏提升品牌形象；而搭配朗视产品，提出独特液晶电视诉求又圈定一部分消费群。很清晰，有节奏感，喜欢R&B的朋友可能对讯怡的品牌行销更加喜欢。
纯净界的新品牌营销比包装箱上印动物的哗众取宠招数高明很多，效果也有天壤之别。
真刀真枪，宣传开路
“像国际大厂那样砸广告费”是所有新品牌的梦想。有实力的厂商在新品牌进入零售市场时，没有广告宣传几乎不可想象。但事实上，花钱应比起名字更难些，否则就不会有那么多打水漂者。
当人们称赞“这个活动做得好，那个促销品很出色”的时候，品牌领导者应该警醒--是不是自己对于品牌营销缺乏信心，所以才弄出这么多声音？许多时候小孩子哭闹，就是为了引起大人们的注意--真正的品牌经营者会避免做幼稚的事情，而令消费者对品牌本身印象深刻。
幸好中国的消费市场还不算理性，宣传费用花得相对容易些。但面对满是精英的零售DIY市场，品牌经营者还是小心为妙。
产品定位，稳准狠
说来说去，产品定位应该在宣传之前吧？没错。但它并不妨碍某些公司按照本文的顺序进行品牌经营。而悲剧，也大抵从此刻上演。
“一个品牌的力量与它的规模成反比。”这是个规律。对一个新品牌，若你没有足够强大的宣传支援，准确的定位就更加重要。明基定位在PC外设，纯净界定位在LCD显示器市场都是好例子。
尽量避免大而空：“我们的品牌将定位在PC外设沟通连接端的解决方案，”还不让如“我们定位在鼠标键盘的专营”来得贴切和令人印象深刻。
市场运作，谋事在人
品牌的建造更多要依靠细节，每一个游历于大型宣传活动之间的细微工作。前者像度假，后者才是生活，一个品牌稳步成长所需要平静的生活。
显卡行业强手林立，产品同质化现象严重，一个新品牌就算做到最好，依然有可能失败。2002年，很多品牌从策划到实施都做得非常好，但也未能成功，这其中可能与运气有些关系吧。希望2003年的新品牌会好一点。
2003年，谁是新来者？
神州数码总是进进出出我们的视线，开始因为联想，后来因为它自己。今年3月份他们与D-Link的分家是一件震动业界的大事，此外，还有很多业内外的关于神州数码的新闻。年底时笔者闻讯他们将全面角逐2003年的显示器零售市场，几款产品已经推出。以神州数码在品牌营销和渠道上的功力，以全新品牌形象进军此领域应不会太难。
台标，这是一个真正的全新品牌，首次新品发布会正在紧张酝酿中，希望台标能在2003年的LCD市场给我们惊喜。
