迪兰恒进是国内唯一一家只做ATI芯片产品的品牌。她明白如果自己不努力，产品就根本没办法销售的道理。五年前，因为看到了ATI产品技术的优势，迪兰就开始竭力推广A卡，很辛苦，有投入，没回报。她责无旁贷地担起教育用户认识ATI产品与ATI先进技术的任务。如今迪兰的市场份额节节攀升，但总经理冯志强却把这一切归功于ATI在国内市场的整体成长。迫于A卡产品类型相对单一的市场现状，让ATI用户享受多元化的选择，成为冯志强眼前最大的一块心病。
北四环银谷大厦，迪兰恒进总经理冯志强先生接受ZOL独家专访。看得出来冯志强对豁亮的新Office很满意，一脸微笑，待人热情。
专业 专注 五年磨一剑
迪兰恒进营销ATI产品有五年历史，但公司耕耘已达十年之久。95-96年间，公司运作的“联讯”显卡就曾经风靡国内市场，97年，作为“帝盟”产品大陆总代理的迪兰恒进，进入了公司的黄金成长期。进入2000年，当冯志强启动了与撼讯的合作，他做出了公司发展上的重大抉择。“专业和专注是迪兰持续经营的根本。不管是过去的联讯还是现在的撼讯，他们都是专业的生产制造商。尤其是现在和撼讯的合作模式，决定了迪兰拥有的强大实力。”他自信地讲，从2000年做品牌开始做到今天，迪兰取得这样的成绩是应该的。
持续经营是迪兰的理念。2001年，当ATI原厂卡撤出大陆市场之后，迪兰俨然成了A卡的传教士。她只有一个选择。冯志强回忆道，“当时特别辛苦，有投入，没有回报。很多教育客户认知ATI产品与ATI先进技术的工作都由迪兰来做。客户的认知需要一个循序渐进的过程。用户不知道不会买，知道的少没那个氛围，没用过心里没准。”
冯志强诚恳的讲，“其它品牌商都是当A卡弱势时可以卖N卡，但迪兰不可以。说心里话客户现在给迪兰这么高的重视，和专注做ATI产品有直接的关系。如果两个产品线(另一个为nVIDIA)都做，关注度可能也不会这么高。我们的客户层次都比较高，我们唯一遗憾就是不能给用户提供更加多元化的产品，让客户选择更方便，但是，我们要让用户感觉到买迪兰物有所值。”
ATI多元化之梦
和相竞争的友商相比，ATI的芯片种类并不能满足他们的需要。国内品牌厂商为了分担风险，多数采用“双线运作”的权宜策略。但经过漫长的产品导入期，等产品真正进入成熟期时，多数品牌进入捉襟见肘的窘境。
冯志强把实现ATI产品多元化视为迪兰的使命。他分析道，“迪兰和台北撼讯的整体合作模式，使我们有的很多资源品牌厂商不具备，这是实现A卡多元化的根本。迪兰在市场中流通的Radeon9550芯片很多(七种以上型号)，其它品牌厂商不能做到那么多。更多的厂商就是当时炒作一下，如果卖的不好，就让这个产品撤出市场，再选择其它产品。迪兰却不同，会和ATI一起完成推广产品的全过程，ATI全部产品种类都在销售。这是迪兰和其它人不同的地方，也是为什么迪兰在ATI产品层面更专业；更专注的原因。”
冯志强说：“在产品多样化上迪兰有劣势，但我们的目标是把产品与品牌做的更好、更精。现在ATI占DIY市场30-40%的市场份额，迪兰连续几年在国内成为客户公认的ATI产品首选品牌。一分耕耘，一分收获。”此时冯志强脸上泛起欣慰的笑容，格外的憨厚，实在。
务实 诚信前三法则
迪兰的核心竞争力是什么呢？冯志强认为，“务实、诚信和团结是迪兰取得长足发展的基础。首先，公司内部一定要团结，每一个进入迪兰恒进的员工都能体会到公司的这种氛围。我希望公司稳定团结，有问题大家一起去努力。第二，公司营运优势和台北的紧密合作是分不开的。你不可能再找一个有这么强大实力的公司合作。太注重利益，会出现问题。不讲诚信，也会出现状况。”
“台北撼讯和迪兰虽然是两个个公司，但这种战略合作非常紧密也非常愉快。无论是研发、制造端，还是物控，服务端，都实现点对点的沟通。”冯志强高度评价了公司和撼讯的紧密合作。“IT行业的风险是最大的。在过去一年，台北很多生产工厂倒闭，品牌厂商更是纷纷夭折。我们和台北达成共识，目标是稳固前三甲的地位。到那个时候，才说明你的实力够强，管理能力，运作流程够科学。”
不搞花样 坚持精品路线
让迪兰搞花样有难度。冯志强直言不讳地说，“迪兰推广产品没做过噱头，没有任何炒作概念的动机，迪兰做得就是实实在在的产品。我希望客户慢慢认同我们，我们产品风格就是这样的，让我们去搞花样有难度。2004年撼讯的总销量为400万片，在ATI整个渠道通路商中做的最大。”
冯志强很严肃地讲，“迪兰对产品品质要求比很严格。首先，决不会做偷工减料的产品。第二，给用户尽量提供性价比高的产品。ATI产品线相对比较单一，在价位上我们尽量让产品多样化、特色化。”
“迪兰的口号是：品质、服务。品质是制造出来的。制造能力处在那个水平，才能做出相应的产品。芯片只有一个，你要做的好，品质控制的好，就要用最好的料件。性能好，你的设计、布线需要更细腻，相应的成本自然也就会提高。大厂可以做简单的产品，小厂也可以做，但小厂不能做出复杂的产品。品质控制有相应的流程，小品牌做不到这一点。”冯志强形象地举起了例子。比如：9800PRO 一千多个点阵，保证产品质量需要更专业的设备、流程来提供品质保障。
稳定发展 持续经营
在国内搞DIY品牌经营，真得是一件不容易的事，国内的竞争环境已经进入白热化。冯志强说到这里感慨道，“很多时候我们是真心想给客户一个合理的价位，可是客户却会感觉到价格不对、不好。进入2005年，品牌与品牌、厂商与厂商之间的竞争会更激烈，迪兰没有想到更多其他，只想稳定一点，抓住关键！把目前的客户渠道发展好，把新推出的产品做精、做细，我们制造的产品要保证一定是中规中矩，最好的产品。”
面对华硕、微星、技嘉下压国内显卡市场的现状，冯志强坦然面对。“实话讲，迪兰的产品毫不逊色于他们，而且我们本土化多一点。我倒是是希望他们都进来做，这样对其它品牌压力更大一点。如果我们一家做，在产品氛围上会差一些。相信越来越多的客户会选择拥有更出色品质与服务的产品。2004年，我们在品质控制方面下了很大的力气，自己主导产品的不良率控制在了1%左右。2005年，我们希望能做的更好。”
写在最后：
冯志强不赞成国内个别品牌“杀了今天没明天”的经营风格。他觉得那样做，对客户太不负责任，这在业界颇为难得。
“ATI和nVIDIA的图形处理市场份额加起来也就与Intel集成芯片份额相当，英特尔才是大家最大的竞争对手。”当谈论起迪兰与nVIDIA阵营的竞争格局时，冯志强话峰一转。风趣、谦逊、踏实，这就是笔者眼中的冯志强，迪兰恒进人。
