低价 后DIY的杀手锏？

    日前后DIY联盟达成之后，即推出了针对不同用户需求的"视线21"系列解决方案，而其中一款名为"天使"的液晶电脑只需5999元，将后DIY联盟所具备的低价优势充分展现出来，对目前市场上动辄万元的液晶电脑造成了很大的冲击，引起了业界和用户的普遍关注，然而我们在看到后DIY这种低价优势的同时，也不禁陷入了深深的困惑当中：难道由多家知名厂商组成的后DIY联盟在征服用户时也只有"低价"这一招吗？
                   "低价"真的很重要吗？
    相信广大用户在看到这样一句话时，第一反应所做出的回答一定是肯定的。诚然，长久以来，价格作为商品价值的一种体现，一直是用户寻求商品价值和使用价值最佳结合点的重要衡量标准。
    低价对于用户确实具有无可比拟的吸引力，这点对于目前的IT市场而言也不例外，每年IT市场上均会上演几场酷烈的价格大战，而这还只是比较引人注目的"狂降"，另外还有许多很难察觉的"阴降"现象，更有的采用变相降价，虽然价格没有什么变化，但是产品却比原先先进了许多。而此次后DIY联盟的产品无疑也看到了这点，因此乍一开始即瞄准了用户的这种需求，推出了一款5999元的液晶电脑吸引广大用户的注意，满足了他们在价格方面的需求。然而我们应该看到，低价并不是后DIY的杀手锏，其只是后DIY个性化诉求当中的一个"子集"，只是为了满足那些对价格有着很高要求的用户而量身定制的产品，它的低价固然重要，但却决不是后DIY的核心优势所在。
    后DIY自从推出之日起，其瞄准的就是目前市场上的最大特点：
                   多层次的个性化需求
    随着各种产品的日益丰富和用户消费观念的不断升级，大多数用户在选购同一类产品时都会存在着这样或者那样的差异，这就使目前各个针对个人用户的市场上出现了不同层次的个性化需求：要求服务保障；要求性价比；要求上网速度快；要求存储量大；要求健康特色；等等。这些都是用户的个性化需求，同时也是后DIY这种营销模式所具备的最大优点：能够满足用户多元化的个性需求。
    后DIY自提出发展到今天，在各方面的准备工作方面均已经十分完备。产品上，用户可以在其授权服务商那里买到各种知名配件产品，且皆为正宗货色，绝对不会买到假货和水货。服务上，用户可以选择品牌机般的服务，像升级服务、保修年限的长短、是否上门服务等，皆可以根据用户的需求量身定制。价格上，用户也可以选择不同价格的商品，像低到5999元的"天使"，高到29999的"伊人"，用户均可以凭借自己的资金能力和需求做出不同的选择，可见后DIY这种营销方式确实在很大程度上满足了用户多层次的个性化需求，而这才是后DIY的必杀技，是目前DIY和品牌机两种方式均没有具备的核心优势。后DIY只有不断的强化这方面的优势，而不是单纯的强调其价格优势，才能够在DIY和品牌机之外另树一帜，成为一种全新的PC营销模式。