国内三大厂商"血战"泉城

　　济南遭遇战
　　
　　山东济南离北京不过几百公里的路程，但却是浪潮的老家，由于这个特殊的原因，在“5·1”长假前，国内的三大服务器厂商聚在泉城济南悄悄打起了一场战争。
　　
　　4月15日，联想万全服务器全国巡展及大型用户体验活动启动，活动首发式地点选择济南。
　　
　　4月16日，浪潮英信服务器“应用为先、科技为伴”全国大型巡展活动拉开帷幕，地点也选择了济南。
　　
　　4月18日，另一家服务器主力厂商也加入战团，曙光代理商培训大会同样选择了济南。
　　
　　三大服务器厂商在同样的时间选择同样的地点“过招”，这就不仅仅是巧合了。虽然从现场的情形来看，联想和曙光都没有在风头上盖过浪潮，但这已经给浪潮敲了一回警钟。
　　
　　一年前，浪潮把市场营销部门从济南“北迁”到了北京，几个月后，浪潮集团有限公司总裁孙丕恕在北京宣布：斥资20亿元人民币豪赌服务器产业，同时对PC和服务器产品部门进行调整，完成了从组织架构到业务方向的全面整合和定位。
　　
　　这犹如在北京这个兵家的必争之地埋下了一颗重磅炸弹，随后，这颗炸弹开始发威。依仗多年专注于服务器领域的积累，浪潮高性能电脑、服务器和配套的网络构建方案在金融、电信、电力、税务等一系列关键领域频频斩获大单，同时，代表IA架构服务器最高技术水准的国内首台IA-64位服务器——浪潮英信超能2000也获得突破性应用，不久前，更与全球最大的IT分销商之一英迈国际（中国）公司合作，将产品推向国际市场。
　　
　　孙丕恕这一宝算是押对了，不过，还没等到长出一口气，他的老窝就被人家在后院放了一把火。
　　
　　觊觎你的奶酪
　　
　　调查显示，中国服务器市场在2001年令人庆幸地避开了灾难性的全球经济萎缩，市场规模稳中有升。中国的服务器市场出人意料地逆势上扬，不仅没有遭到严重寒潮的影响，相反却保持了令人眼红的增长态势，作为国产服务器厂商的第一阵营，浪潮、联想、曙光三大厂商在2001年的销售总额占据了整个国产服务器销售总额的70%以上。
　　
　　尽管PC市场的萧条让联想觉得银根吃紧，但杨元庆还是急时采取应对措施，压缩成本，甚至效仿DELL的直销模式苦渡难关。同时，更盯紧利润还算丰厚的服务器产业。浪潮的经验表明，服务器及配套的网络构建仍能带动PC的销售，而靠PC起家的联想最大的优势莫过于通过PC建立起来的强大渠道体系与行业关系，依靠在渠道、行业方面的优势与经验，联想服务器具备了很好的渠道、行业基础。
　　
　　曙光也看好低端服务器市场，依托在高端服务器领域的技术优势，在产品上将高端服务器所采用的技术下移，加大了产品的性能价格比。同时，大力进行销售渠道建设，形成了遍布全国的“黄金渠道网”。
　　于是，长袖善舞的联想和欲走下神坛的曙光，不约而同地选择在浪潮的背后插上了一刀。
　　
　　此外，厂商间的人力资源争夺，也给浪潮后门失守留下了隐患。
　　当初浪潮孙丕恕对组织架构到业务方向操刀的时候，曾留下一块弃石，就是被整编的PC电脑事业部，几员大将在赋闲之后被挖到了竞争对手那里。这成了孙丕恕后来的遗患，是他心头不愿被提起的死结。
　　在商战场上，人力资源的争夺往往就意味着技术和市场的争夺。某服务器厂商的一位高层主管被挖到对手厂商后，很快就在产品上出现了同样的技术，在服务器上采用的液晶显示屏和机情管理系统已经分辨不出到底谁是谁家的产品了。随着人力资源的转换，渠道和客户的流失当然也会在所难免。
　　
　　仗还会打下去
　　
　　尽管浪潮眼中的竞争对手是IBM、HP这些大的国际品牌商，但对于在势头上同样不肯示弱的国内厂商却不敢掉以轻心。“5·1”长假一过，浪潮集团就在北京宣布，与国家863计划计算机软硬件技术主题专家组联合设立奖励基金，面向高性能计算机的研究开发，鼓励国内在高性能计算方面的体系结构、算法、实现技术和产品方面的创新，以推动国内高性能计算机的研究、开发和产业化，培养这方面的人才。在关键应用领域的渗透，也表明浪潮要在高端服务器上再上一个台阶。
　　
　　虽然存在利益冲突与竞争，但各自的发展特点与优势使得浪潮、联想和曙光三家厂商形成了国产服务器格局中的第一集团，人们可以看到，浪潮、联想和曙光三家有代表性的国产服务器厂商，已经形成了颇具实力的三足鼎立形式，国产服务器第一阵营雏形初现，有力地拉动了民族服务器产业的发展，为国产服务器在与国外服务器厂商的竞争中注入强劲的竞争活力。同时，通过不断地调整自身，共同营造较好的市场需求环境，更求得实现民族服务器厂商的群体突破。