冬日的突围

前言：身在何处

    纽约世贸双子塔坍塌已一年多的时间，有报道说目前清理工作已经完毕，人们对事故现场可谓充满信心的“百废待兴”，而随着它们的坍塌一起滑入低谷的还有整个世界的经济情况，作为领跑了好几年的全球经济增长点——IT产业更是一直一蹶不振，众多的业内人士都用悲观的态度来忍受着这个“IT的漫长冬天”。

    中国的反应更加强烈一些，因为中国的PC市场仍然处于成长阶段， 厂商众多却产品同质化严重，没有核心技术；竞争激烈却企划创意贫乏，新奇的促销方式乏善可陈。按照欧美已走过的发展历程来看，目前整个不景气的大环境将原本靠暴利发家的中国PC厂商迅速推向转型的窄巷中去，在利润日益稀薄的今天，中国PC业已经悄然开始了痛苦的蜕变。

    “穷则变”，在不前进就是后退、就是死亡的IT时代，整机生产商为了早日摆脱“黎明前的黑暗”而开始了自己的创新大计。

一：“兼包并蓄”——联想

    作为中国PC当之无愧的老大，联想并没有因自己旗下有众多的产业而变得尾大不调，也没有因为过去的辉煌就不思进取，反而在固守了自己一贯的高价作风下，不断的投石问路，挑起销售热点，搅动IT市场的这池“寒水”。

    9月下旬，在市场经历过暑期的平静中，联想打响了低价液晶电脑的头一枪，但是不久这种方式就被众多厂商克隆，而且效仿的更加变本加厉，同样的配置，价格比联想低一到两千元的品牌整机比比皆是，联想失去了优势，因此又拿出新的法宝——双模式电脑。

    电脑家电化一直都是众多生产厂商不断追求的目标，不管是针对它的双重性能，还是由此带来的销售前景。双模式电脑是过去各种对电脑家电化尝试的一个新突破，它最大的特点是通过遥控器在关机状态下就能看影碟、听音乐、浏览图片。更加优于家电的是，用户在通过“双模式”电脑观看影碟过程中可随意调整播放速度。

    在产品同质化越来越严重的今天，联想希望拨开云雾用的手段就是在原有的产品上不断增加性能，既完善了自己的产品又占有了家电的市场，这一招不可谓不高明。

二：“剑走偏锋”——易纬

    说起易纬，大家对这个名字一定是陌生的，但是对于它宣传的产品的名字，大家应该比较熟悉——一体机。

    易纬最先引起人们的注意，主要是在媒体上接收到的对一体化电脑的大量宣传。他们的口号是“谋杀台式机”。这种新式电脑将主机同显示器紧密的联合在一起，只有键盘和鼠标脱离在外。简约而艺术化的设计确实非常新颖。这种电脑在部件的配置上与台式机完全相同，而且只能采用液晶显示器，从而使它的档次在外观上看比起采用CRT的台式机更上一层。

    这个在八月份才出现新品用新浪上一篇评论文章的标题——“剑走偏锋”来形容是一点也不为过的，因为它没有采用传统的PC造型，但目标仍然是进军电脑市场，从众多IT厂商的份额中再分一杯羹，确实是“剑走偏锋”且攻势凌厉的。

三：“将传统进行到底”——神舟等众多整机厂商

    但是在于今日，无论“双模式”还是“一体机”虽然创意很好，但是还是会面临市场的挑战，最重要的就是消费者的认可。因为在IT行业，大家更担心的是新产品的成熟期是否到来，否则，新奇也会有曲高和寡、难于驾驭的危险。在这个大家都力求平稳过关的阶段，大部分厂商还是将宝押在已经成熟的产品和资源。

    在转型阶段仍能做的很好的代表厂商是神舟电脑。它们的第一台电脑在呱呱坠地刚半个月就碰上了“9.11”事件。但是在随后一年的霜冻期里，出生时并没有得到祝福的神舟电脑却神奇的成长起来，去年十一月，销量超一万，今年7月，销量过两万，8月底，家用电脑进入全国五强。业界把它们这种成长命名为“深圳速度”来加以研究。

    “做你能做好的事。”这是神舟电脑的总裁在员工培训课上经常说的一句话，但是他的潜台词是，把你能做的事做到最好。因此，神舟电脑从最初普及奔四切入市场时，就将价格打到最低；暑期促销时，它几乎把所有常规的促销方式全部用上；三包还未实行，它就建了上百家服务站，提前承诺三包；在目前还进行中的的液晶电脑价格战中，它们在打出整个市场封底价的同时，承诺自己采用的液晶全无坏点，否则，一律包换。

    神舟电脑凭着商家最简单的一招——低价，不贪多图全，而是精耕细作，就将传统市场经营的有声有色。在这个IT冬天依旧长袖善舞。据悉，目前神舟电脑又想进军液晶彩显，笔记本电脑的自主研发和生产，虽说是进一步扩大自己的事业范围，但是做的还是传统IT，只是改成自己完全掌握技术，依旧符合神舟一贯的“专而精”的原则。

结尾：何去何从

    可以预见，正如目前欧美IT的发展趋势，将来的中国IT市场也将成为几家巨头瓜分天下的形式。对于目前存在的众多整机品牌，他们就像集市上用于打气枪的气球靶子，最后那块幕布上究竟是哪几个剩下来，现在谁也不知道。但这两者又有很大区别，因为只要是思进取的厂商，都会主动力争上游，但是用何种方法在这次冬日成功突围，就要看他们自己了。