□村长
一个月前，在这个项目进展之初，
小吕已经接受了很多采访，面对记者也回答了很多问题。但有一个数字他一直没说：讯怡预计的月销量是1.5K。不是不能说，只是，他想让事实说话。
8月北京，单月销售1600多台液晶是什么概念，身为二线显示器事业部经理的他心里最有数。这1600台即使放到一线厂商的总代理，也相当有震撼力。何况，这些液晶还是19英寸！
大屏液晶在很多人来看还是遥不可及的电脑外设：明基19英寸液晶FP991卖到8999元人民币，三星19英寸液晶SyncMaster 191T，价格为16万9800日元（约合人民币10600元）……没人敢想7999元可买到一款19英寸液晶，同时还附送一台P4 2.0的准系统（价值人民币4000元左右）。也就是说，这台大屏幕液晶只要3999元。
看到如此价格，很多厂商认为这家厂商在做秀。但“光脚”的就这点好：不用看其他人的眼色行事。只要自己认为可行，就会立即行动——从笔者知道讯怡打算推19英寸液晶，到看到第一台样品，再到市场铺货，只用了不到10天的时间。小吕说道：“我们认为时机成熟，就会立刻行动。讯怡纯境界的优势就在这里——敏锐，灵活。”
“将19英寸液晶普及不是我们这个品牌的目标，我们的目标是将19英寸液晶引入人们的视线。”老实讲，这款液晶的型号“EZF19M”有点难记。但现在只要在中关村卖场提到19英寸液晶，很多人都会说出“讯怡”或者“搭配准系统……”来。“我想，我的目的，的确达到了”。
只要在大陆显示器市场竞争，三星、飞利浦和LG都是难以挥去的强大对手，而在液晶领域，优派的优势也相当明显。作为一家二线主力品牌，很多时候纯境界所要做的就是四两拨千斤。当大厂利用强大的广告优势和令人眼花缭乱的促销手段攻城拔寨时，也是二线厂商最为心寒之际。面对已经日益饱和的显示器市场，对手销量的增大，就意味着自己势利的萎缩。即使后者偶有一搏，也迅速被淹没在浩瀚促销浪潮中——没有吨位就别在大海里玩！
所以，从某种意义上说，1600台不是单纯的纯境界的胜利。
“你回想一下，我们在推19英寸液晶的前后，显示器市场有什么动作？”吕强半说明半提醒的问到。“应该是LG 1710S降到3488元即将结束的时候吧……同时，其他厂商17英寸液晶也不断浮出水面。”笔者也知道这段时间，消费市场出现一些变化：其中一部分消费者开始认识到大屏液晶并没有想象中那么遥不可及；相反，三千多元的价格很具性价比。这时推出EZF19M就没有在15英寸是主流时那么唐突了。
“纯境界实际上是赶在市场启动的时间点，用更超前的产品，吸引消费者的注意力。”——这样借势而动却又特立独行的做法，在以往的营销手法中的确少见。EZF19M之所以成功，并不在于它的销量。而在于讯怡在四两拨千斤的同时，真正控制住成本，让公司、经销商赚到利润。
与大牌厂商好莱坞式的大投入大产出相比，纯境界EZF19M更像是一部投资很小的欧洲小情节影片。后者在成功回收成本之后，竟也落得个钵盆满盈。所以，前文提及纯境界EZF19M的胜利，实际上为二线厂商的营销开辟一条新的思路。
当然，在EZF19M发售之后也出现比如“热度持续不够”，“下游商家利润微薄”，“产品外形稍显落伍”等问题，这些是需要整个纯境界团队不断改进、完善的。其实，他们如何做，比他么做了什么更令人向往。就像你永远不知道，迪克老爹用什么方式来翻唱下一首歌……
小情节电影：作者从经典设计的成分起步，然后对他们进行削减。我们把这一整套最小主义的变更称为小情节。小情节并不以为着无情节，因为其故事必须像大情节一样给予精美的处理……
