《双截棍》专题从策划到实施,一直采用的是一种真实、完整记录市场反应,以及行业动向的思路,无论是专访还是数据,ZOL的编辑们一直恪守着这一原则。但是到专题的最后,我们也有了以第三方的眼光看待第二品牌的能力。
第二品牌从最深层的角度上讲是主板行业利润低迷至极点的一种表象,也是主板行业竞争激烈的一种产物,有实力的厂商推出第二品牌既是求生存求发展的开拓,也是逼上梁山的无奈之举。那么对于用户来说,第二品牌能带来些什么是我们做这个专题时想到的第一个问题。
华硕、微星、技嘉,之所以被称为主板业界的三强,其主要原因是其雄厚的资金实力,和上佳的产品质量,已经使其品牌在主板用户心目中树立了良好的形象,这也是其它主板厂商所欠缺的部分。
在推出第二品牌之后,借助原品牌的知名度进行推广,肯定是各厂商必用的一招,同时,也就让用户将信赖转移到新品牌的身上。当然,凭借三大巨头先进的技术,完善的制造体系,新品牌的做工方面无可质疑。
可是问题在于,各厂商又是怎样让两个品牌的价格产生足够大的距离,去争夺低端市场呢?仅以华擎为例,大量使用成本更低的VIA和SIS芯片组就是一个主要的方法,另外大量推出小板也是降低售价的方式之一。
这样的产品出现在市场上,最大的优势无外乎工艺和产品的质量。长期以来低端产品质量差已成为不成文的真理,这是中国电脑配件市场的一种悲哀。三巨头的进入,使这部份产品有了低价而不低质的承诺,将那些成天只宣传性价比的小品牌推向了悬崖的边缘。这为用户所带来的,则肯定是实惠。
但是,我们又生出了另外一个疑问,三巨头先后杀入到中国的低端市场,难到真的就能得到预期的目的?换句话说,中国的低端市场到底有多大,真的能容得下这么多大牌厂商的进入吗?
其实,对于所有的主板业人士来说,这是一个真正值得思考的问题。中国是个在国际配件市场中很特别的区域,而台湾和深圳又正是世界上最大的两个主板生产基地,在国民经济水平尚不够高的情况下,价格是中国用户最关心、最敏感的问题。因此,在低端市场就有着常人难以想象的市场空间。
谁都知道中国的低端市场巨大,可谁也说不清到底有多大。虽然在中关村采集到的销售数据表明,400元以下主板的销售比例仅占33%,还不如中端的大,但对于全中国来说,这个数字所表明的只是正规市场的一个销售比例,很多低端主板是在别人看不到的情况下销售出去的。
一位在深圳做主板制造多年的老总曾在和笔者谈论低端主板现状时说过这样一个数字,在深圳某个开发区里,大约十家稍有规模的主板制造厂,一个月的总销量可以达到50到60万片!而这些主板厂都是不进行零售的,只是进行批发。大量产品销到一些偏远地区,或给一些无名小厂进行贴牌销售。如果按中国有100家这样的工厂计算(极端保守),一个月的总销量就可以达到500万片,一年的销量更是达到5000万片以上!更可怕的是价格,他们这些厂生产的主要产品是845GL,你知道每块主板的价格是多少吗?260块!
也许有人开始质疑,这样的一个数字太夸张了吧,那加上正规厂商的销量,中国用不了几年不就人手一台电脑了?可是,这些主板是有消耗的。由于品质不良,一年后的故障率非常之高,由于没有质保,用户就必须更换主板。除此之外,国内高速的计算机普及程度,以及东南亚落后的需求,都给这些主板提供了足够的生存空间。还记得本站前不久做的《北京网吧》中,大量的调查显示,绝大多数电脑的主板都是没有本牌的。这就更让我们相信,这样的数据仍是相当保守的。
这些数字突然让我们的视角打开了,多年来我们一直认为的低端只是市场里正规销售的,价格相对便宜的产品,然而那真正庞大的低端市场正等待有实力的厂商们去开发,去争夺。何不像那些没牌的小厂学点东西,用第二品牌也做一些810-T之类的板子?也做一些就卖200多块的产品?让中国真正的低端市场不再成为一个被人遗忘的角落,让主板的品牌形象照射到全中国所有的电脑上。
中国的低端市场巨大,它们缺乏的就是像正规渠道那样的制度和约束,大量的假冒伪劣充斥其中,正严重影响着中国电脑配件产业的发展。这里是等待正规主板厂商开发的处女地,也是最需要他们规范整理的重要空间。现在并不是正规的低端厂商太多了,而是太少了!我们希望所有有能力,有信心的主板厂商,无论用何种方式,让全中国的低端配件市场健康起来,成熟起来。