引言：
“合纵”一词盛行于古战国时代。鼻祖苏秦凭借三寸不滥之舌，促成六国结盟共同抗秦的战略部署，使秦国十五年不敢越函谷关“雷池”一步。如今的主板行业正步入战国时代。华硕自从成功推出子品牌华擎以来，更加强势凌人。6月29日，微星、技嘉同步推出子品牌隽星、倍嘉，主板列强瓜分市场的“野心”暴露无遗。二、三线主板厂商转型，还是“合纵”？
2004年7月22日，隽微科技(隽星)总经理薛子骏先生在深圳本部接受ZOL独家专访。在他的眼里，主板市场华硕、微星、技嘉三强争霸的时代已经来临，而隽星业已整装待发。
“合纵”
发展速度严重放缓的中国市场，究竟能够容纳多少个主板品牌？没有人能够说得清楚。老面孔花容憔悴，新面孔稚气未脱，倒仍然人来人往，好不热闹。但这种常态即将被迅速瓦解，随着华硕、微星、技嘉第二品牌战略的倾力推进，主板市场先前或现在仍然沿革的“百家争鸣”之状，将难以维系。
“我想时间应该很快。倍嘉部分上来之后，在今年年底三足鼎立的格局可能会出现。谁大、谁小，各地区如何分立，可能会逐渐的明朗化。”笔者面前的薛子骏，笑容可鞠，眼神中充满仁慈，话语却很刚毅。在隽星还没有诞生之前，很多同行业者就对薛子骏讲，你们走得这条路不是说不对，是会蛮辛苦。薛子骏却对隽星充满信心，坚信她会成为中国IT业的百年老店。
“如果这种格局形成，对二、三线厂商来讲，可能会有蛮大的压力。不过市场有一个永恒的定律：永远没有最低价的产品。要让二、三线厂商关门、倒闭，有困难。因为你的产品永远不会是最低价，永远都会比你更低价的产品出来。”经过短暂的交流，薛子骏的话匣子打开了。“在巨大的压力作用下，现有的二、三线厂会有一些纵横的结合。”
在多元化路上同样面临坎坷的主板厂商，说什么也不能就此放弃主业。没有几个厂商有着浩鑫对XPC般地执着。但正如薛子骏所言，一个厂商的力量是单薄的。刚刚应付了华硕帮，再遇上微星、技嘉系，就力不能及了。当前情况下，根据自身情况，优势互补式的“合纵”，可能真得是一个出路。
“惶恐”
隽星、倍嘉发布的消息就像是一颗“定时炸弹”，牵动着所有二、三线主板厂商的神经，华擎自然首当其冲。据悉，7月份华擎连续二次大范围降价，其敲山震虎的用心，路人皆知。据有关知情人士透露，受隽星、倍嘉推出影响，华擎先前的“500元”战略，即将重新调整，第四季度有望突破“400元”心理价位。依华擎目前在低端市场的号召力，如果它真得决定不涉足400元以上区域，谁都知道那将预示着什么？
“我想我们很大的压力来自于华擎。华擎在6月30日主动降价，降价的幅度相当大。但我们应该从另外的角度去观察，华擎的降价代表什么意义？我觉得大家是应该仔细去推究的。难不成华擎只有用降价的手段，去做市场最有力的竞争武器。”薛子骏直面当前局势。“华擎这次降价有更深层次的意义。它是不是对其它后起之秀已经产生恐惶了？”他顿了顿，微笑着反问。
“我们不愿意和人家做无畏的价格战，因为价格战对竞争对手会有杀伤力，对自己也会有。降价不是唯一的手段。我觉得哪天降价成了唯一的手段，这个企业就很悲哀。因为这个企业没有活力，没有创造力。当行业要进行价格战时，我们情愿把打价格战的精力去发展多元化，比如电子消费类产品。你得对你的渠道、消费者负责任。隽星会用更多的时间、精力、关注放在消费者的真正需求。就是把精力浓缩到一起，你公司经营的风格和差异化在哪里？这才是我们真正的核心。”随着市场行业竞争的惨烈，讲责任的厂商，和厂商要讲的责任，越来越少。但在薛子骏看来，责任重于泰山。
差异化
“如果你的企业文化不能掌握你的核心竞争力，你的企业发展是堪忧的。针对整个市场来讲，如何做出自己的风格，差异化，才是企业的核心竞争力。记得以前曾经有人讲过这么一句话：企业文化的取决，决定公司未来的发展。即所谓企业文化找到公司真正的核心竞争力。”薛子骏认为隽星要想立足市场，必须寻找差异化。
“‘极简主义’在欧美很盛行。不用装饰什么东西，很简单，一目了然，隽星就是这个风格。我们的产品也是一样，打开主板包装去看，没有太多的花哨，产品设计将秉承实用、好用、耐用的原则。这是隽星真正的核心价值。对于真正的用户而言，用户所需要的东西，绝对超不出我刚才所讲的范围。”薛子骏认为“极简主义”是隽星的企业文化，而“三用”原则是根本。
在具有同等竞争力的情况下，隽星要提供更好的产品。
分水岭
从6月29日隽星正式发布到现在，已经有一个多月时间了。虽然隽星渠道建设业已完成，品牌认知度也节节攀升，但薛子骏对隽星的推进进程仍不满意。“目前在渠道建设方面已经是完成了，尤其是华北地区的台标数码和华东、华南的地区总代理均颇有实力。市场销量部分，第一个月没有抱多大的预期值。目前整体情况跟我们预估的差不多，个别区域表现甚至超出当初预估的标准。”薛子骏认为这是一个非常好的开始。
品牌形象日益提升，渠道建设紧锣密鼓，用户对隽星的产品规划，开始迫切关注起来。据悉，隽星在8月中旬将全面启动865PE产品线，届时她将成为第二品牌中唯一一个开始涉足中、高端芯片市场的厂商。中端产品的品质，低端产品的价位，隽星“三用”原则，有望得到完美的诠释。
在AMD平台，VIA芯片组KT600和KT400部分已经整装待发，加上上文中阐述的865PE产品，他们的价格都不会超过500元以上区间。“一个很简单的道理，我希望499元是隽星的分水岭，在这个基础上把他们做好。如果不符合这个分水岭原则，隽星不会去做。我希望隽星提供的产品，能够使隽星、渠道、消费者达到‘三赢’局面。”薛子骏善于站在对方的立场看事情，这种宽容对于一个新生品牌而言，尤为重要。
写在最后：
在笔者截稿之前，技嘉第二品牌倍嘉全面上市的消息，扑面而来。至此，华擎、隽星、倍嘉演绎的主板“二”重唱，变得抑扬顿挫，别有风味。三大主板巨头发起的二次大战，席卷而来，所到之处不侵袭筋骨，必伤疾肌肤。或许现在所有的二、三线厂商，真得到了该拿正经主意的时候了!
