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村长视点:从历史的观点看DVD刻录(未删节版)

类型:原创 作者:中关村在线 村长 日期:2004-06-16 11:29:49




一直为一件事耿耿于怀,当年溥仪被要挟两次去日本,第一次拜了靖国神社;第二次则带回来一个没听说过的“天照大神”,弄得当时伪满洲国处处是神庙,很荒唐。

 

“说荒唐还因为既然是拜祖,就要拜自己的祖先,怎么拜起其他人的了呢?”在凤凰卫视的一档谈话节目中,对这种行为进行了很精辟的“嘲讽”。况且,原称“东京招魂社”建于1869年的靖国神社,实际上拜祭的并不是日本最传统的禅宗教派,只不过是一些战死的士兵和甲乙丙战犯罢了。

 

真要说参拜“天照大神”还情有可原,它毕竟有中国禅宗的血统:中国禅宗佛教由于融合了儒和道的一些思想因素,所以更富有政治宗教色彩。禅宗宣扬“心是佛,心外无佛,佛外无心”,主张只有一心向佛,人人皆可“顿悟”成佛。因此,禅宗传入日本后得到迅速发展,成为日本佛教的主流派别,也是神道教的保护神“天照大神”的由来。它能够击败日本佛教成为主流教派,除了政治因素,也是再次吸取中国地理学某些学说之后的结果。所以,大家也不必一听到日本人参拜神社就激动,大部分人对靖国神社并不感冒,更多人是去参拜神道教的神社——这多少有一些中国佛教的血统,他们既然喜欢,就随他们去好了。

 

日本的神道教,追溯到中国,要从神宗六祖说起。相传六祖得道功成,得道得衣(相当于现在毕业证书:P),到大庚岭的时候,那些为衣、法而穷追不舍的数百人众都回去了,只有一个曾当过三品将军的出家人“惠顺”还尾追不舍。六祖禀承的顿法是以心传心之法,不在衣传。故六祖弃衣于地,任惠顺取去。惠顺赶到跟前不取此衣,却说:“我故远来求法,不要其衣。”好个出家英雄,作狮子吼!六祖即在岭上传法给惠顺,“惠顺得闻,言下心开”。他得法后,向北弘化去了。

 

好个“我来求法,不要其衣!”

 

现在的DVD刻录机市场,何尝不是这样?在众多厂商“为了占领市场而占领市场”时,很可能,到头来只得到一件法衣而没有得到真法。

 

提到三星光磁,很容易的就令人想起康宝。很多人曾简单的认为三星康宝的成功不过是“三星康宝好,不如广告做的好”。不过,通过几次与中国地区操盘手张涛的沟通(现三星光磁中国地区总代理金捷诺总经理),才发现除了营销、宣传之外,借势才是关键!也正是因为有了三星康宝的这杯酒垫底,使得张涛对于DVD刻录机市场的把握更成熟更有远见。而这,也成为本次专访的主线条。

 

唐太宗李世民说得好——以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴亡;以人为镜,可以鉴正误。要最终找到解答,在针对现有市场的揣测,也离不开对历史的一遍遍的并且是不断更新角度的审视。

 

村长和张总首先探讨了关于三星DVD刻录机的切入点的问题,与康宝不同,这次迟到的三星DVD刻录机,难道有什么过人的后招么?张总的回答倒是很坦然:“由于上游生产方面的资源重组,使得三星的DVD生产线供货迟了一点,反映到市场当然也比其他品牌晚上市。”回答的很实在。这种回答,若在天龙八部中,有人问乔峰为什么不出招,乔峰说:“我准备好就出招……”实在令对手寒意顿生。

 

若认为三星DVD刻录机不慌不忙的推出只是因为康宝做的好,就错了,其最根本的原因是对市场正确的预测:DVD刻录机市场火候未到。如果市场对DVD刻录机需求量猛增,三星就算再有实力,也不会如此托大。

 

在谈到刻录速度和刻录格式的时候,张总同样胸有成竹:“三星从一开始就认准了DVD-DUAL格式,也就是我们平时所说的双模式。因此,我们在上游生产中就锁定这点,这使得我们比其他一些光磁厂商,少走了很多弯路。而且,8速刻录机现在只是暂时的主流,和DVD-ROM一样,未来三星一定会在速度上领先。也就是说,将会很快推出12DVD刻录机甚至是16速的。”

 

对于当今DVD刻录机市场,同样是一个“求法”还是“求衣”的问题。前者当然就是最终引领市场,能够成为最终的赢家,就像三星康宝一样;后者则是追求表面的“市场占有率”而忽视了最终销售DVD刻录机的目的:赚取利润。

 

“在康宝营销的时候,到底是什么让三星康宝和金捷诺一鸣惊人?其实是有两大集团的推动才导致的:第一个集团就是DVD-ROM集团,第二个就是刻录机集团。当时两大集团都极力鼓吹自己的势力,认为今后两者之中必有一个可以一统江湖。但为什么就不能是集两者只长的康宝呢?简单的1+1=2的道理,却让一些营销高手迷失了方向,一些公司在这方面也有很大的失误。

 

从这个历史再看现在的DVD刻录机市场,就再清晰不过了。从康宝到DVD刻录机不是“+”的关系,而是“X”的关系,就不能以简单的求和来看。“那种‘康宝火完了,改DVD刻录机火’的观念,实际上就是把乘法看成加法了。”张总的意思再明白不过,成就DVD刻录机尚需要价格、盘片、应用等多个未知因素配合,如果按照这个思路,DVD刻录机市场岂是一个乘法题,分明是一个多元多次方程组!短时间的炒做解决不了问题,所以三星选择了低调入市,在市场爆发的前夕突然发力的借势策略……

 

在采访结束时,张总隐隐透露了:“在未来的不长时间里,三星DVD刻录机将会有一次大动作……”难道这就是传说中的DVD刻录机市场临界点?这个螳螂捕蝉的大戏,将会有新的角色出现了。




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资料来源:ZOL
文章字数:2091
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