2002年末，技嘉在年度全国代理商大会上旗帜的鲜明地指出“微利时代已经来临”，伴随着对总代们出货量的与日俱增和返点的逐年下降，渠道建设问题已经摆在了技嘉面前。眼看着华硕、微星通过渠道上的调整，在过去一年取得了突飞猛进的销售业绩，这似乎再度成为技嘉今年渠道变革的催化剂。
全国市场暂且不谈，作为北方市场的门户，中关村地区的分销体系历来错综复杂，就技嘉而言，现在北京地区的区域代理商有易达、朝朝旭海、泰丰合创以及已经被“扫地出门”的嘉绩百科，其中渠道建设较为完备的易达出货量名列榜首，以卖场为主导的朝朝旭海曲居第二，以盒包钻石硬盘为支柱的泰丰合创凭良好的口碑来维系客户，但嘉绩百科在卖场的实力亦没有到任人宰割的地步，那又是何种原因成为此次事件的导火索呢？
“出低价”断送前程
在惨淡的市场里，“出低价”一度成为厂商与代理商之间最为敏感的话题之一，面对各大代理商相互间的投诉，厂商表现出来的无不是一幅焦头乱额的残状。虽然各大厂商也一再加大处罚的力度，但还是不能有效地制止其经销商的短视行为。据业内人士透露，曾经作为技嘉北京渠道重要组成部分的嘉绩百科，本次之所以被取消代理资格，主要是由于个别销售人员屡屡出现的“低价”行为，破坏了正常的渠道价格体系。
由于技嘉力争本年度在渠道上有新的造诣，在加大经销商管理力度的同时，在原有的渠道基础上适当的“减肥”行为也纯属情理之中。面对残酷的市场竞争，做为重中之重的渠道建设自然不能有半点马虎，技嘉通过自身的变异力求迎合市场的举动，虽然在现阶段还不能达到卓有成效，但相信随着时间的推移，现在的“忍痛割爱”必将成为将来的明智之举。
厂商恨心还是代理咎由自取？
前二日走到海龙2060#柜台时，发现这个曾经以热情打动笔者的技嘉专柜，一改往日的井然有序，柜台里的伙计一个清点库存，一个仔细记录，还有些许柜台上杂乱无章堆放着的帐本。在与他们冷淡的交谈中，笔者得知了他们“不做”技嘉的消息，并且得知他们正在核对库存，并把其它市场所有的技嘉主板都要集中到这个中心柜台予以清仓，其场景真是不忍一睹。在笔者的记忆深处，这个柜台的销售人员一向以热情而著称，只是近来时不时的换人，甚至把以前嘉绩百科的名片也换成了另外一个XXXX科技，看来其自身的变革也成为此次出局的重要原因。
为了找到嘉绩百科此次出局的主要原因，笔者特别查证了相关经销商。据业内人士透露，自进入5月中旬，技嘉主流的I845PE、E等诸多P4芯片组产品严重缺货，数量甚微的产品一进北京库房便被当时的四大代理瓜分的颗粒无存，但就是在货源如此紧俏的情况下，嘉绩百科还是执迷不悟地选择了低价出货的策略，此行为一出自然引起了其它竞争对手的强烈反感，有摄于代理商们的集体情绪，技嘉科技做出了取消其代理资格的决定。依此推理，技嘉科技之所以有今日的决定也实属无耐之举。
节外生枝
本来二个分道扬镳的公司在故事的结尾不应该有任何关联，但技嘉科技临时“妥协”还是让故事有了延续。虽然现在佳绩百科不和技嘉直接拿货，但技嘉还是允许他从其它三大代理商手中拿货……听到有关人士的诉说，笔者再度陷入了沉思，也发现自己先前看到柜台清仓时的幼稚想法是极度的错误。厂商与代理商之间千丝万缕的关系并非想象中的那样简单，任何厂商在任何时候都不会轻易放弃自己那怕是没花任何精力就培植出来的渠道，更何况是跟随了许久的老渠道呢？虽然不是很称心。
被贬去一品大员的嘉绩百科，虽然少了技嘉的直接支持，但通过多年来在卖场里培养出来的辐射能力，凭技嘉主板的出货量在现阶段还不愁解决最基本的温饱问题，而技嘉通过取消其代理资格，在减少投入的同时却不牺牲出货量的做法更可谓是一举两得。与其它厂商与代理商决裂之后的反目成仇相比，技嘉与嘉绩百科却为大家演绎了另外一个值得它人借鉴的范本。
写在最后
在这个惨淡的季节，厂商与代理商之间免不了发生利益冲突，而任何环节的薄弱都难免会使自己的渠道建设徒生变故。有句话说的好，没有永远的朋友，只有永远的利益，也许下一个顶替佳绩百科的会是个更有实力的代理商，但前提是，你必须要遵守这个游戏的规则，否则，一样会砍掉你。
