每周点评:富士康是只披着狼皮的狼

    前言：   

    如果把IT市场比喻成一个辽阔的大草原，强势品牌就是虎视眈眈的狼，弱势品牌则是时刻都有生命之虞的羊。当然这其中还会夹杂着一些披着狼皮的羊，他们各有各的生存之道，各有各的处世良方。然而，当头狼有一天准备统治这片草原时，不管是擅于奔跑的羊，还是那些披着狼皮的羊，都不会幸免于难……

    如今的主板市场，又何尝不是那片头狼要草拟“杀戳计划”的大草原呢？自从华硕的二线品牌华擎取得空前的成功之后，技嘉、微星相继筹划“二线品牌”计划。另外，英特尔原装主板强势下压，台湾鸿海旗下的富士康主板原形毕露，越来越多的迹象表明，在未来排名进不了前五名的主板厂商，出局!

    羊的生存之道

    羊之所以能够在危机四伏上的草原上活下去，是因为找到了狼的弱点，在狼不出没或无法出没的地方生活。可是，在已经近似透明的主板市场，还哪里找得到狼不出没或无法出没的那片绿草地？一个华擎不够，加上一个X嘉或X星还不够，如果再加上一个充满杀气的富士康，我们真得不知道未来的主板市场，还能不能再找到羊!

    笔者并没有武断地认为，当群狼开始醒悟时，羊群只会任其宰割，没有半点生存的希望。这是笔者不愿看到的，相信也是所有关注这个主板业态的用户不希望看到的。狼总还是狼，总存在着这样或那样的缺点，这些缺点是与生俱来的。如果能彻底地根除掉这些缺点，或许我们就不能称它们为狼了，“狼人”可能更适当一点。：)

    值得肯定的是，那些现在向狼学习，以后还想着向狼学习，一心想充当披着狼皮的羊的主板厂商，必定会成为狼统治计划中的首要牺牲品。

    富士康这只“独狼”

    成立于1974年的富士康，1985年拥有“FOXCONN”自有品牌，1991在台湾上市, 1999伦敦证券交易所上市。富士康产品主要供应给全球顶尖的IT领导厂商，同时凭借强大制造实力，与Apple、Cisco、Compaq、Dell、IBM、Intel、Sony等国际知名厂商结成策略联盟，成为全球最大的PC连接器及PC准系统制造商。

    2002年，在美国《商业周刊》全球科技百强中，富士康排名老三。同年，在中国大陆出口百强中，排名第一。在最新的2003年世界IT百强排行中，名列第八名。

    一直在计算机、通讯及消费类电子产业中享有盛誉，产品系列包括计算机用精密连接器、精密线缆及组配、准系统、板卡组装、整机系统、网络构件之高阶路由器、光通讯组件、无源器件、有源器件及互联网应用技术解决方案等。

    富士康在国内共设有36家全资子公司，以中国大陆为全球最大制造基地的同时，制订并推行了“一地设计、三区制造、全球交货”的跨国经营策略和CMM的经营模式。据有关知情人士透露，先后在珠江三角洲、长江三角洲有所截获的富士康，加大了对北方市场的投资。据悉，在山东烟台、山西晋城开设的工厂已步入运营阶段，而本文中的主角“富士康”主板，极有可能就产自位于位于北方的某工厂。

    有关知情人士透露，富士康将从“制造型”向“科技型”转变，包括纳米、热传、无线网络、绿色环保制程、光学镀膜以及超精密复合等技术，将成为富士康未来技术发展的重点方向。这些全新产品标识的启用，标志着富士康的事业转型，已迈上了一个新的台阶。

    随着山东、山西北方工厂的正常运营，富士康“扎根中国”的部署，暴露无遗。如此一个实力派厂商，迟迟未涉足国内主板市场，先前可能存在着某种顾虑。但以前的束缚，或者需要墨守成规的游戏规则，在这个柳絮纷飞的季节里变得荡然无存了。所有主板业者，甚至与IT相关的产业者，都不得不面对对眼前这条时代造就的“巨锷”，警觉起来。

    主板市场 暗渡陈仓

    3月19日，富士康主板少量进入北京市场，笔者特撰《焦点：富士康以真面目操戈主板市场》一文，引起终端DIYers的激烈争论。用户就价格和品质二条主线，展开对垒，但绝大多数的DIYers仍然对富士康入主国内主板市场的决心，持保留态度!

    时隔数日，富士康主板全线压进，中关村各大市场均难掩“FOXCONN”的身影。据相关知情人士透露，目前富士康主板在北方中心城市的渠道建设业已基本完成，而布控这一切的正是如日中天的翰林宇慧科技。这位为华擎主板成功进军国内市场立下汗马功劳的渠道新锐，有望同富士康签下主板北方区总代理的合约。

海龙2050#翰林宇慧的核心专营店，富士康主板整装待发。

    实力派厂商执行市场策略时往往没有张扬，而富士康的低调更是让人咋舌称奇。虽然做新闻的不应该旁敲侧击，但从无数个业内人士的言语中，可以明显感觉到富士康2004年针对主板市场，以及中国市场，将有一整套大的计划出笼。在这一切没有实行之前，富士康没有一个人站出来和任何一个媒体，透露那怕一钉点儿消息。当然这仅仅只局限于国内媒体，在台湾媒体不在此列。

    与技嘉联手图谋全球市场

    据台湾《经济日报》的报道，技嘉还和富士康电子达成了战略合作协议，会将部分主板订单交给富士康。双方的合作关系正是冲着行业领袖华硕的“巨狮”计划（2004年主板出货量从2003年的3000万片增长至4500万片）而来。

　　据内幕人士透露，去年主板发货量为1377万片技嘉只会将入门级的主板外包给富士康。根据初步估计，技嘉今年主板发货量可增长至少10%，达到1515万片。就在本月初，技嘉推出了10款入门到中端级主板，定价大约在60美元左右，很明显正是针对华硕的X-系列主板。

    此外，技嘉很可能将下季推出的第二品牌主板倍嘉交由富士康代工。这个战略关系对已经是台湾最大IT产品制造商的富士康同样有帮助，去年出货2600万片主板（大部分是OEM产品）的富士康今年的目标是3400万片。除了为Dell，惠普和Intel代工主板外，富士康还替憾迅和丽台生产显卡。

    写在最后：

    风雨摇坠的主板市场，满目沧桑。 富士康的出现，让原本错综复杂的主板市场，变得更加扑朔迷离。在这个已呈“鸡肋”状的主板市场，富本康无疑是一个迟来者，市场对迟来者往往会提出更为苛刻的要求。但迟来者并非全无福气，全无机会。他完全可以轻装上阵，洒脱地借机发挥，而对于富士康而言，更是拥有任意洒脱的资本。